烟草在线—吸烟有害健康！

，根据区域市场地理环境、人口构成等特点，对城市、集镇、农村、工业园区等细分消费市场，有针对性的制定营销方案，准确、合理的去指导客户经营，引导

，引导其积极购销，并由城镇向农村、重点客户向一般客户进行扩充，不断提升覆盖率。　　二是强化出样、提升上柜率。要求客户经理在拜访市场时，帮助和引导客户做好

，客户经理更应加强品牌培育知识学习与技能的提升，充分了解公司重点培育品牌的市场和定位，从而将品牌信息准确传达至零售户和消费者，引导客户购进、销售重点

，积极引导客户消除对部分品牌因价格高、动销差、消费者不认可等因素不愿拆条展示，导致动销较慢的情况。陈列中注重以重点骨干知名品牌陈列为主，突出品牌展示，

客户对货源相关信息了解到位。　　　四是客户订单指导到位。客户经理要加强对客户订单的指导，引导客户根据库存情况，合理制定订货计划，督促客户增加卷烟上柜品牌数量

着手。提高上柜率是做好品牌培育的基础工作，要积极宣传和引导客户重点品牌上柜工作，将其摆放在尽可能显眼的位置，通过卷烟零售户柜台内品牌和规格的标准化、生动化的陈列

;通过信息互通，资源共用的模式，充分利用工业提供的有利资源，针对“真龙”品牌卷烟的销售特点，与工业联合开展相关品牌促销宣传活动，引导

顺应当前的货源分配形势，正确认识与冷静面对货源“不够分”的困难。同时，建议引导客户进行品牌切换，将客户的注意力从紧俏烟的争夺转移到替代常销烟的品牌上来

;加强客户指导，引导客户做好低档烟推介工作，并调集适销对路的低档烟品牌，增大客户选择面，力争低档烟销售指标的完成。　　3、注重提升销售技巧。指导

作上水平。　　一是扎实做好卷烟销售工作。在全年销售计划的基础上，逐季分月合理制定营销方案和货源投放策略，切实加强货源政策宣传，积极引导客户培育知名品牌；

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