烟草在线—吸烟有害健康！

;孙泽通过数据测算，发现晓霞便利店当前的经营数据已经和其所在类别不符。于是，通过申报审批，他调整了店主叶晓霞的客户类别，使得卷烟销售结构和类别匹配

，为有针对性地调整营销策略、挖掘市场潜力提供科学依据。　　3.2.1　拜访前做好准备工作。根据客户类别需求总量、客户月订货情况、客户新品月订货情况工作内容，完成手机移动

，我就卖什么烟”，而现代化的零售终端是以提高利润的现实利益和提升客户类别的长远利益为目标，不断激发其培育重点骨干品牌的积极性和主动性。因此，提高零售

;还可以是优惠政策、实物奖励等。例如：对于破案中有功的零售客户来说，可以适当地提高其客户类别。梯度性指的是奖金的发放形式上，不能一概而论。因为激励理论显示

陈列。营销人员要引导客户做好陈列展示，与烟草公司合作开展终端陈列打分活动，并将其与客户类别和供货挂钩，让其实实在在地尝到甜头；可定期组织具备经营

; 　　——将商场、超市、食杂店、便利店、烟酒商店和其他类客户作为第一序列，娱乐服务类客户作为第二序列；　　——对非娱乐服务类客户进行纵向划分，分成8个客户类别

槽吐槽一个月的品牌培育任务、倒倒被客户误解的苦水、发发情绪上的小牢骚，为大家疏导情绪。　　月初恰逢货源有一定波动，原定五月底进行的客户类别调整也迟迟不见动静，

零售客户日常使用自然损耗带来的缺口，加之经常性地出现库存修正和负库存销售等异常；软件方面则主要卡在了样本户替换过程中，过于强调对客户类别以及销售数据的对应性

公司在投放卷烟前要合理策划销售策略，结合市场价格和社会库存的情况，通过分析营销数据和市场信息做好预测分析工作。要以客户经营能力为核心进行客户类别划分，实现

订货的优点。　　经过三个月的改进和销售，该店的卷烟销售数量每星期从25条上升到80条左右，品牌宽度和销售空间得到了拓展，客户类别从中型户提升到了集镇大型客户

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