烟草在线—吸烟有害健康！

上升3.4分，增幅3.6%。　　二是找准客户关注点，引导客户关注盈利。在货源稍紧的条件下，要求卷烟营销人员提升服务内涵，重点帮助客户分析市场状态

“货源、需求、销售、价格、替代”这“五味”，用“五味”了解零售客户所需所感，发现定制品牌销售因时间推移而产生的周期性症结，帮助零售客户分析销售现状，

，帮助零售客户分析市场需求，合理购进卷烟，并针对不同地域客户实施个性化经营指导，提升客户盈利水平。　　四是加强终端建设。以三位一体现代终端

养成订货先浏览新商盟公告的习惯、清楚自身档位、对应货源信息，加强价签维护、品牌陈列、经营指导，帮助客户分析存销比，提高资金周转率，使客户以整齐的价

。　　三是把挖掘市场潜力与发展中小客户结合起来。充分挖掘中小客户的潜力，帮助中小客户分析卷烟动销潜力，逐渐转变中小户经营观念。同时，下大力气治理好经营大户

，依托现有的卷烟市场零售终端，通过优化工作标准、工作流程，把监管建立在分析市场、分析客户、分析卷烟流通和守法经营的基础上，实现对违法行为的精准打击

，避免斋月期间库存积压。　　二是聚焦客户，经营指导到位。客户经理在斋月期间进一步加强帮助客户分析消费需求，积极洞悉需求变化趋势，指导客户尽可能把握卷烟

，将先进营销理念和经营之道及时与客户进行分享，帮助客户了解卷烟品牌文化内涵和商品卖点，指导客户分析消费特点，主动适应消费趋势，

水平。　　分析指导，提升结构。帮助中小客户分析卷烟结构和盈利分布，通过摆事实、讲经验、算大账，让零售户进一步了解卷烟结构提升与盈利之间的关系。突出推荐新品牌

业态和经营能力，进一步细化服务措施，帮助客户分析周边市场特点，指导零售客户合理备货，满足周边市场消费需求，发现实际经营中的亮点与

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