烟草在线—吸烟有害健康！

，同时结合零售客户的经营情况，加大培知名品牌培育力度，有针对性地宣传新品牌、同价位替代品牌，在广泛征求零售客户意见的基础上，引导零售客户

合理推荐重点品牌或替代品牌，保证客户利益的同时，扩大消费者的选择范围。　　注重发挥客户经理的品牌培育职能，加大对婚庆用烟品牌的推荐力度。客户经理在走访市场期间

替代品牌，并且算好需要存入多少烟款，我的资金得到很好的利用……。唉！真是方便。” 　　听完老宋的这一席话后，笔者心里非常激动，

”（始终保持微笑）、“推荐服务”（积极向消费者推荐替代品牌和新品牌）、“提醒服务”（询问顾客有没有其他需要）和“预约服务

，不仅要在短时间内告知零售户，而且要注意宣传技巧和品牌定位的一致性。　　二、让零售客户主动卖我们推荐的商品。　　我们每一个销售意图都需要客户来执行销售结构的调整和替代品牌的切换

有利时机，加大重点骨干品牌的宣传培育工作，提高市场占有率。引导客户提升品牌销售结构，推进重点品牌销售进度。同时针对一些畅销品牌货源有限，积极推荐替代品牌

类型客户不同的合理库存标准，及时提醒客户补充脱销品牌、宣传引导替代品牌，用适当的方法宣传滞销品牌，如对建房、红白喜事等集团消费可以用发放品吸烟、宣传引导滞销品

在乎。(四)走访中也发现大部分客户的重点品牌、同价位替代品牌的上柜率及库存量都是比较低，品牌库存也只限于日常的正常销售量。影响重点品牌、替代品牌的上柜因素主要是市场消费接受差以及品牌

紧俏货源，要做到紧俏品牌不够、替代品牌来凑，尽可能多购进一些规格，以丰补歉，减轻断档缺货的风险。此外，许多消费者对新品卷烟有好奇心理，

;低档烟酒为辅。我认为高中低档的备货比例以3∶5∶1为宜。另外，畅销品牌与替代品牌搭配要合理，特别是卷烟的畅销品牌容易断货，要选择2—3个替代品牌以应不时之需

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