烟草在线—吸烟有害健康！

（分公司）负责人对年底收官工作作了部署安排：一是销售工作要有计划，在提高客户订购量的基础上最大力度的帮助客户消化社会库存，使存销比处于合理

营销模式。　　一是市场信息采集常态化。每周对样本零售终端进行市场信息的采集，评估社会库存综合指数，研判卷烟存销比是否合理，掌握市场价格走势，了解

。　　一是顺藤摸瓜，寻找问题根源。针对“黑娇”培育订购率、订足率、重购率等下降指标，调研组实地查看了城区定点培育客户的库存情况、销售价格、存销比、动销率等过程指标，

（规格）市场状态两个方面开展评价。总量和价类市场状态评价以月度为周期，具体指标为存销比、综合价格指数、动销率和订单满足率；主销品牌（

；二是要加大优质货源组织和调控力度，严控存销比，加强宏观调控。三是各区县分公司要在需求提报、市场掌控和策略优化上下功夫，最大程度上做到货源组织到位

;提高宣传推介成功率。　　二要注重发挥信息采集功能，重点推行扫码销售，做到“一包一扫”、“一日一结”，提高信息收集的及时性和准确性，为加强存销比

;维护稳定的市场价格水平。把明码实价工作作为客户自律互助小组建设和市场监管的重要任务，加强节日卷烟存销比管控，通过管理卷烟库存，防止低价销售现象发生

，实时关注零售户存销比和销售趋势的变化，及时掌握零售价格的执行情况。

，增加盈利空间。新品及细支烟作为卷烟经营新的利润增长点，要求客户经理加大跟踪订单、上柜陈列、消费群体、销售推荐、库存管理等，控制好客户的存销比，确保

、客户卷烟销售动态和库存情况、卷烟存销比、节假日等因素，合理商定客户月度卷烟购进总量和每周卷烟购进计划安排，防止卷烟断档缺货，影响客户经营收入。　　五是加强卷烟

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