烟草在线—吸烟有害健康！

。　　加强科学把握投放节奏，依据市场价格指数、社会存销比和终端动销率主要市场状态指标，以及零售客户订足面、需求满足率、重购率、断货率和货源利用率等终端状态指标制定月度和每周

，积极响应客户需求，不断提高消费需求预判的准确性和卷烟订单的满足率，进而达到社会库存有效消化、客户盈利持续提升、卷烟营销由“好”向“精”转变的良好格局。　　二是

成客户盈利的主销规格。五是完善货源供应办法，加强对客户分类分档及货源供应情况的分析，根据需求满足率、订足率、社会库存、市场价格、专卖查处等因素提出货源供应策略调整的建议和措施

要及时跟进客户是否已下了定单，余额是否充足，品牌需求是否得到满足，要不断提升订单成功率、订单满足率，严禁改单、删单，针对客户余额

区别对待的订单满足率、上柜率、尝试率等阶段性量化指标，并依托“135”工作法系统分解跟进。　　四是加强品牌营销方法创新。结合卷烟营销市场化取向改革实践，开展新环境下品牌营销模式

价值客户进销存，提前采集订单，满足客户个性化需求，提升订单满足率；二要聚焦卷烟库存管理，积极主动调控存销比，把握好卷烟

;各单位每天下班前上报线路、客户经理、品牌（规格）完成情况，营销中心通报全州计划达成率、各品牌满足率等指标，持续沟通反馈。　　五是加强规范经营

、学、赶、帮、超”的深厚氛围。二是提高订单满足率和成功率，及时掌握货源供应情况，提高客户订单成功率。　　四坚持即：坚持每日通报制度，将每天的销售

采集客户真实需求，掌握各规格市场需求总量及需求满足率，作为下一阶段供货策略的主要依据。而个别客户经理在宣传过程中引导客户随意提报需求，待系统提供可用量后

卡做重点提示，吸引消费者眼球，促进消费者购买　。　　四是优化服务，提高成长、动销率。跟踪零售户销售动态，关注市场满足率水平和零售户新品

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