烟草在线—吸烟有害健康！

。在烟草行业服务中就涵盖到了：如何提升客户类别、如何稳固终端价格、如何推荐新品牌、如何提升客户盈利等。使客户体会到客户经理所指导经营的出发点都是让他们创造更大利润为目的，维护

;一般客户类别都不高，再加上经营种类杂，没有细算效益账，所以很多经营零售户对卷烟不是特别重视。因此，在卷烟销售过程中，客户在拟定订单

。　　2.销售计划目标层层分解。根据市局下发当月销售计划目标分解到各区域客户经理，客户经理严格落实每天、每周的销售进度，按照客户类别管理，有针对性的进行品牌培育

细分市场在时间节奏、空间区域、品规价类等方面千差万别，按客户类别供货的单一模式已不能适应实际需要。　　要想满足个性化需求，提升客户盈利能力，就得开好一份

市场畅销品牌就会以最高限量标准订足货源，人为因素更大，形成外流的可能性也就更大。　　3.受类别模式的影响。客户分类是为了规范零售客户类别划分，有效满足零售

价格指数　　城乡价格指数　　客户类别价格指数　　商圈价格指数　　2、存销比　　（1）基本公式　　存销比=订货前库存（期末库存）

调整客户等级时间周期内，对拟调整客户数据进行收集和汇总，由市场部审核后报业务科进行审批，确保零售客户类别调整有理有据、调整结果有相应的销售数据和规范经营状况做

区域卷烟品类标准，并依据零售客户的类别和能力划分客类，与对应品类对接，实现各品类货源对应各客类投放，以更好地培育品牌、服务客户。　　卷烟品类与

同等的培育措施，通过市场来选择实现品牌发展，保证品牌健康运行；另一方面要科学准确划分零售客户类别。客户经理要严格按照《关于进一步规范零售客户分类工作的通知

数量的前20%、中60%、后20%划分为大、中、小规模，依此来划分客户类别是不较合理的，不能体现客户的真实销售能力。一是该客户评价对两周一访或一月一访客户有失公平，

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