烟草在线—吸烟有害健康！

年卷烟市场总体形势，合理制定发展目标。　　三是把握工作重心。加强对客户库存、品牌走势、卷烟动销等情况的监控，为今年“金圣”卷烟新品培育工作实现更大发展奠定基础。

; 　　一是了解社会库存。实地走访市场，与客户面对面的沟通，掌握当前卷烟市场的销售和消费动态，盘查客户库存，了解客户总量、省产烟、金圣烟的实际库存

送货情况，看是否存在送货不到位、拆包、向零售户收购高档卷烟等不规范行为。　　三看客户库存。查看当天配送客户卷烟库存，了解客户收到卷烟及库存情况，是否存在

。　　客户服务中心要求客户经理在走访中，分类对高端客户、普通客户等进行跟踪走访，加强对高星级客户的库存和市场行情调查，对中小户进行销售动态摸底，

，避免因工作不细致导致新品成为客户库存的沉睡品；　　三是注重信息收集，要求客户经理及时了解客户在销售新品中存在的困难和问题加以收集，以针对性地提供

，进一步增强专卖市场管控能力，提高市场净化率。　　三是做好终端基础性工作，积极引导客户做好卷烟经营，注重重点客户库存变化的管控，加强卷烟

。　　一方面定制服务精算账：客户经理结合辖区客户库存情况、周购进量及日销售情况，为客户进行存销比计算指导，确保客户有针对性地合理购进卷烟，

，加大重要品牌培育力度，确保卷烟供应稳定、市场价格稳定、经营效益稳定。　　同时，加强与农村客户的沟通、交流，为客户的库存管理、订单需求、品牌推介

客户库存盘点及市场情况调查，共同促进卷烟销售工作。

和周边的消费能力，合理控制紧俏烟、畅销烟、平销烟库存比，按卷烟“先进先出”的原则控制库存。　　三、有效调剂，对小部分客户库存大的情况，通过登记

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