烟草在线—吸烟有害健康！

为着眼点，在实际运行中存在以下问题：　　1. 存在“货不够”与“货太多”的分配矛盾。货源分配以两个市场类型、三个业态大类、三个客户等级为投放依据，部分经营

贫扶困、驻店服务服务，指导客户经营，帮助客户解决实际问题，并虚心接受客户的意见和建议。截至12月底，已对68户困难客户进行订货周期调整和客户等级

，杜绝“人情烟”、“关系烟”现象，确保品牌培育、市场竞争公开透明。注重把零售户违规记录与客户等级调整、有效货源分配紧密挂钩，加大客户违规成本。建立健全送货异常情况审批

、消费者培育等作为客户的考核指标，每月进行量化考核，并将考核结果与客户的等级变动以及分配的货源挂钩，切实增强客户参与低焦油品牌培育的主动性。第四，

什么就给什么，而是要根据经营户的差异性有所区别对待，如根据客户等级、所处商圈、地理位置、经济发达程度摸清底数，了解其卷烟的真实零售情况，从而科学

听她的解释。刘勤趁热打铁，向他详细地讲解卷烟货源供应策略、客户等级等政策，并手把手地教导应该如何提高销量，如何巧妙推荐烟品。真诚所致，金石为开

品牌或少数品牌来评定客户等级，坚决杜绝一切有可能违背客户意愿的行为，坚决制止一切有可能与市场需求脱节的行为。二要突出阵地前移，加强工商产销衔接。把供求调节

，这会给他们小店带来直观的收入。让他们蠢蠢欲动。随后将客户等级的规则详细说明，明确告知他们，如果想等级升高或维持现有的B1类户，必须订购哪几个品牌

;您现在烟草客户等级是一级A，请问在卷烟销售过程中，有哪些经验和秘诀可以供大家借鉴的呢？　　张进才：秘诀谈不上，个人经验愿同大家

，将客户资源、贡献度、成本、效益进行分析评价，为市场终端维护与业务拓展提供参考。二是要构建客户提升机制。在重点客户的基础上，以销售量为主要指标，不断提升客户

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