烟草在线—吸烟有害健康！

资源，充分利用终端资源的原则，需对终端资源的挖掘进行全覆盖，掌握辖区所有零售户的终端资源；再次将普查获取的终端资源进行归类整理，为

的润滑剂，也是拉拢新顾客的一个重要砝码，热情邀请读者朋友们与笔者一同前往到零售户终端那里探寻他们是如何搞好紧缺烟的平衡销售工作的，或许对你有所帮助和启发

供应与日常的零售户终端服务区分开来，从供应商链条中，实现零售户需求最大化的满足，增强卷烟零售客户对行业服务品牌的忠诚度与向心力。　　一体化服务品牌建设

，推动了崇左市公司从“管理型”向“服务型”转变、从“科层管理、经验性的因人而异的操作流程”向“面向客户，程序化、标准化、科学化”转变、从“平均，定性为主的零售户终端考评与

、或设立卷烟代收点，或完善邮政储蓄货款代收、垫付货款，在充分了解卷烟配送到货情况，逐步解决边疆送货到户率偏低、存款取货费时费力的难题，共同推进零售

，如“品牌上柜率和协商量、零售户终端管理”等各项工作开展之初，客户们不理解、不支持、也不信任他，甚至有些客户还说：经营了多年卷烟都是这么过来

，学会换位思考，做好零售户终端服务的软环境。　　2、完善考核考评机制，提升服务效率。随着访销任务的减少，应该将电话访销质量的考核放到首位

能够知道有双喜卷烟。　　2、扩大“双喜”品牌的卷烟投放面，使所有的卷烟零售户都可以购进该品牌中不同规格的卷烟。　　3、改变卷烟零售户终端陈列习惯，将双喜品牌各规格卷烟

，多采用报纸、户外、条幅及终端消费场所进行；终端宣传多为免费品吸等。　　终端建设评价：总体评价较好。“金圣”品牌比较注重终端建设，零售户终端以店招、店

”自律组织，由“客户之家”组织自发组织客户之家成员，开展各种形式的活动，对在自我管理的同时，立足零售户终端优势，及时了解其他零售户

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