烟草在线—吸烟有害健康！

喜好。通过分析会员的购买数据可以对消费者进行分类，哪些是核心重点客户，哪些是零散随机客户，针对不同的客户类别采用不同的营销策略和方法，对核心

一致；同时，还要根据市场实际健全完善多维度的品规投放组合，做到投放的品规组合、结构组合、节奏组合与市场类型相适、与营销策略相应、与客户类别相称；

状态出现偏差。三是货源投放精准度不够。目前，有的商业业务还没有完全用卷烟营销数据进行全面的市场分析，没有完全基于客户类别进行供货，没有完全通过需求合理规划供给

时间，完成了品牌导入，作为客户经理，怎样在品牌的成长期寻找到理想的目标客户呢？通过分析，我们首先会想到客户类别排名靠前的客户，但如果

”，增加户均单次投放量，根据类别分档供应；在制定每周卷烟供应安排时，调整异型烟供应数量，根据客户类别的不同进行划分，将异型烟

）区域面积最大，卷烟消费结构最高。　　（二）零售客户基本信息情况　　1.客户类别与货源供应。　　5月份全县正常经营零售客户488户

货源组织上，合理安排各卷烟类别、各客户类别库存结构，靠前考虑客户动销，抓住市场消费梯度追赶趋势，从上柜宽度拓展卷烟增量空间。　　三是把挖掘

那些态度坚决，不愿退出的客户，可以适当调整其卷烟供货量，提高卷烟订货难度；或者通过阻断其客户类别提升的手段，让供货量维持在比较

、重形式轻内容的做法，为现代零售终端建设推进工作奠定良好的基础。　　二要做好终端维护管理，建立、健全并量化不同客户类别的卷烟价格陈列、主题陈列、顺序陈列出样标准

比例进行分配。以笔者所在县局客户满意度抽样为例：市场类型方面：城市占30%，农村占70%；客户类别方面：超市类占样本户的2

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