烟草在线—吸烟有害健康！

之地。我认为，选对了销售的品牌，加之巧妙的推介，生意就会成功一半，泰山（拂光）应该是我们零售客户销售高档卷烟的首选

下滑的趋势。比如雪灾、连天的冻雨，人员外出较难，这时零售客户的销售也会受到很大的影响。在这种时候，如果还是一味地向零售客户手中压销量，势必会导致

客户经理根据辖区市场和客户情况合理安排真龙品牌的上柜，每做一个卷烟规格的上柜，都注意跟进客户的销售情况，适时过问，让客户感觉得到重视，

客户销售不尽人意的现象还会发生。如果要让客户在节日期间获得更多的利益，让零售客户轻松卖烟，这就需要客户经理针对零售客户的经营特点和不足开展“诊疗”活动。　　在客户经营中进

我们的价格调查情况，庐山烟销的好的客户每条有1—2元的利润，很多基本是原价进原价出，卷烟盈利水平不高甚至没有利润，客户销售意愿不强。加上现在客户不需

，滞销货源不仅压占零售客户的资金，还降低了零售客户的利润空间，打击了零售客户销售卷烟的信心。增加适销货源供应，是把市场表现非常好的卷烟产品放给零售客户

，常销烟和新品烟库存较多的现象。而节后又是后者动销难的时期，处理好节后的库存是大多零售客户面对的现实问题，需要客户经理按照零售客户的销售能力、消费环境，

的零售客户销售不成问题，而实力差的零售客户就会面临滞销的局面，这一类零售客户会采取降价、打折的办法回笼资金，这就会引起市场上的价格混乱，实力强

为了完成卷烟销售任务，不惜违反内部规范经营的制度，故意制造虚拟客户销售卷烟，再将卷烟倒卖牟取差价。　　（五）擅自停歇业现象。部分

，再综合考虑前12个订货周期客户销售数据，最终生成订单。确保客户不压货、不断货，并维持品牌、市场稍紧平衡的良好状态。”保定市公司卷烟营销科相关负责人介绍，

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