烟草在线—吸烟有害健康！

毫不迟疑地回答出来。还有“陈列能手”小方，能在一分钟之内，把上百个品规，按照价格从高到低整齐陈列好，在他的片区，零售客户的陈列形象

卖两三个品规，今年下半年，柜台里有一半都是细支卷烟，可见销售势头多猛了。春节更是细支烟销售的大好时机，我们零售客户也应抓好这个有利的机会。特别是

我们考虑的是零售客户的主销品规是哪几个品规？主销的档次是哪个档次，是省外烟销售得好还是省内烟销售的好，是低档烟卖的多还是高档烟卖的多，是细支烟

，还要避免一个“贪”字。即贪大求全，平时卖10个品规，农忙期一下子品规延伸到30个、40个，农忙期一个，这些都是负担，有的

，然后再开展针对性地营销举措。　　二是库存调查不能抓大放小。也就是抓住大品规，放弃小品规。大品规属于一线品牌，消费者认可度高，库存就是多一些

，利用订足率算法预测紧俏烟，利用贝叶斯算法预测均衡满足品规，利用ARIMA模型预测其它品规。　　再次，合理安排卷烟调拨。通过“三重三保”实现卷烟合理

。做好品系延伸对做好销售非常重要，有的零售客户平时销售只有几个，十几个品规。但是，随着旺季临近，客户需求也呈现多样化的局面，在调结构

自己带来损失。节日卷烟销售量大是实情，但是也不是各个品规都能齐头并进的，做好货源储备，才能为“双节”市场保驾护航。首先，紧俏货源要备足。因为这一

短时间内被市场所接受。　　首先，会减少客户经理推介的时间。品牌培育，大多数情况下是为零售客户作想，可以丰富他们卷烟专柜里品规的不足，让消费者多了

不中意时，并不会放回原处，而是随意放，给其他人选择带来了麻烦；二是容易把品规弄错了，同一品牌有好多规格，并且价格的差别

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