烟草在线—吸烟有害健康！

和投放到位。公正分配货源，在卷烟供应上创新方式、严格管理，对于畅销创利紧俏顺销卷烟按照客户等级科学分配，每月将可分配的卷烟品牌总量和客户可供数量印制成宣传单分发

。对分管营销工作的领导颁布而言，要管好营销队伍，要做到在客户经营业态识别、客户协议量、紧俏卷烟分配、客户等级提升等方面，严格执行现行的卷烟营销政策。不借

管理，按照客户等级和需求差异化的特征，研究一户一策的货源分配制度改革，切实推进货源分配的合理性和单品投放及客户货源总量利益的最大化。加快品牌培育流程再造

；另一方面也要做好客户的绩效考核，将低档烟销售与客户的等级、货源分配结合起来，激励客户主动参与并密切配合公司开展的低档烟销售各项活动。

技巧等知识陆续向孙女士进行详细讲解。　　如今，卷烟已经成为孙女士店中的主营项目，她的客户等级由原来的C类升为A类，而且还有待于提升，卷烟月盈

客户分析卷烟销售形势，设法解决客户实际问题，提供货源信息，提高销售额，提升客户等级。　　四是完善考核机制，发展烤烟生产。继续推行

，卷烟是这家老店的主力，销量每个月达700多条，客户等级一A，一直是烟草忠实的零售户，谈及开店20余年的生意经，罗萍滔滔不绝

销量较大的零售客户店中，零售客户抓着送货员的手问，“为什么最近省产卷烟订不到多少，是不是自己的客户等级不够”。送货员向零售客户解释了目前辖区卷烟品牌供应情况以及

，综合评价客户等级。　　类别等级真实反映客户经营能力是为了确保客户之间横向的公平、纵向的差异。辖区内，同业态、同销售能力的同质客户归为相同类别，实现动态管理

经营户进行综合分析，然后依据分析数据和区位特点，科学合理地对卷烟经营户实行客户等级管理和协议目标管理，并适时进行灵活调整和严格考核，将客户销售任务与

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