烟草在线—吸烟有害健康！

（长嘴8MG）的销售数据进行跟踪监控，原因分析，并以经济运行分析、市场动态分析、品牌培育分析的方式向营销中心、工业企业反馈。　　三、品牌成长期营销举措

;缩减低档四、五类烟比重，而三类烟中的十元档卷烟作为中间的支点，非常受零售客户与消费者的欢迎，展现出“真我风采”。　　　从销售数据上看2011年

是进行卷烟品类分析。通化市局（公司）以销售数据为基础，从各单品在该品类中的卷烟销量、毛利、品牌定位、年度营销目标等情况进行分析后，将各大类下的单

的共同盈利。　　营销部门关注的对象是库存商品，关注的目标是零售户。因此，就要通过分析为其提供的零售户销售数据的变化趋势，将之与同期以及前期数据进行比较

，每年两次数据更新；定期采集大型（连锁）零售客户POS机销售数据；与部分零售商建立战略合作关系实施数据监控，定期推断

在实践中摸索而得，知识比较琐碎，没能形成完整的知识体系，也还不能完全适应市场发展的需求，如在对销售数据的分析与运用方面，还不能符合

如何指导零售客户在预测中做到数据更加贴近市场？笔者认为，可以从四个方面做起。一是“数据法”。结合零售客户的历史销售数据展开预测，在查找数据时

检查配送路线，加强对辖区卷烟配送送货到户和终端零售市场落地销售的监管和实地检查。　　第六、加强网上日常监管。通过信息网络系统，定期抽查业务部门的销售数据，

等七种业态来识别客户是合理有效的；劣：识别客户后，仅简单依据系统内某一时间段的销售数据，在“同一市场类型”、“同一经营业态”这2个标准下客户

;”，价格区间主要涵盖了高、中档。虽然部份品牌销售已有时日，但与焦油量12mg的主流卷烟相比仍然是新兴的卷烟品类，总体上仍然处于起步阶段。笔者试结合今年的卷烟销售

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