烟草在线—吸烟有害健康！

近日，江西宜春市局（公司）印发“降本增效工作实施方案”，强调实现“两个转变”服务好客户，进一步挖掘营销工作潜力，转变发展方式，提高经济运行质量和效益。

，充分挖掘市场营销潜力。　　选择目标客户。选择销售能力强、客户人流量较多、卷烟出样好、整体形象好的店面客户代表作为新品牌推介定点户，对其进行推荐引导，提增

诊断辖区卷烟整体动销的脉搏，有效挖掘卷烟营销潜力，统筹规划各项营销网建工作。　　　调研紧紧围绕卷烟社会库存总量、常销品牌社会库存量、细支卷烟购销存情况、新品卷烟上柜走势

，层层抓好营销保障，达成由“被动型”服务向“主动型”服务转变。　　倒逼营销潜力。瞄准全年销售目标，按“倒逼法”挖掘营销潜力，以基层服务站为单位

挖掘的区域作为今后一段时期的客户经理服务工作的重点。一方面，要深入挖掘销售盲区营销潜力，加大对片区新兴商圈、新兴市场、新兴业态等市场空白的探寻力度，对符合条件

与商业发展、零售户盈利和目标群体消费选择的“三位一体”实践模式。　　二是潜心挖掘。充分挖掘区域市场的品牌潜力、营销潜力，强化客户服务、品牌培育的实践锻炼，促进营销人员贴近

终端“定妆照”设计活动、打造特色终端、完善自律小组建设等措施，大力提升商户经营能力和盈利水平。三要开展特色营销，挖掘旅游营销、跨界营销、工程项目营销潜力，优化

;有利于高档卷烟的营销，通常是提升卷烟结构、提升品牌集中度的目标客户。　　　三是细心分析营销潜力。周边环境是客户营销价值性分析的重要内容，是客户培育品牌的重要因素，

统一、目标一致。最后，大家围绕品牌培育、客户服务等课题，从打造优秀营销团队的角度出发，积极探讨如何体现“营销价值”的问题。　　此次活动以找准突破关键、深挖营销

关系，在营销工作上取得客户的理解和支持。　　四是着眼于工商互动，挖掘协同营销潜力。通过加强工商间的沟通、联系，使工商双方的目标更一致，货源衔接

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