烟草在线—吸烟有害健康！

，出现异常情况及时给予客户指导，让客户感知到你并不是为了卖烟而销烟，而是为了培育新品的卷烟市场。　　二、要克服“不敢卖”的心理。　　此类客户在经营中属于比较

而不能违法违纪。只有严把卷烟质量，维护消费者利益，才能取信于消费者，从而赢得他们的信任和支持。三、强化调研，培育新品再者，客户经理

销售策略，才能培育新品市场发展，快速打开新品销售局面，提升新品市场占有率。当然卷烟新品培育和市场营销不是一朝一夕的事情，它是一项长期的系统的工程

，新征程，客户经理必须引领卷烟零售户不断创新经营方式，做卷烟创新经营的引路人。特别要做好以下几方面的工作：　　一是积极培育新品。由于消费者的爱好

调研市场以及与消费者、零售户交流过程获取的信息中，通过自己的分析和预判，给公司提供供货建议，积极地培育新品。这样才能做到因地制宜，因人而异

　　“淡化紧俏卷烟销售，培育新品卷烟销售” 　　其实，紧俏卷烟的形成根源就在于人们墨守成规的习惯，一个烟民吸了一种品牌的卷烟后，如果觉得还不错对自己

态度不够积极。他们总是担心新品卷烟没有已经占有一定市场拥有一定消费人群的那些卷烟好卖，害怕新品卷烟压在手里卖不出去占用资金。其实，每一个成熟的畅销卷烟品牌都是从新品培育、新品

新品卷烟，大家都有一种畏难情绪，不愿意去尝试引进。　　以前我也在卷烟新品培育方面有很大的误区，认为什么好卖开什么，没必要培育新品。结果搞得紧俏烟

市场具有重要作用，客户经理不仅要积极进行培育新品，而且也要加强与零售客户的信息沟通。一是客户经理要通过与零售户面对面的交流，向零售户介绍新品牌香烟的基本情况外

如何把握好自己手中仅有的货源。4，尝试培育新品。有的店主只看到眼前的利益。店里本来紧俏的货源就不是太充足，在订购货源的时候，新品牌从来不敢尝试

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