烟草在线—吸烟有害健康！

的需要。　　其次，还要执行供货商的优惠政策。在日常销售中，许多供货商为了扩大品牌影响度，促进商品的销售量，会给零售商一定的优惠，

平”，支撑了行业健康发展，但我们应看到，有些知名品牌的影响范围不是非常广，知名度不是非常高，需要加大卷烟品牌培育力度，

，对于那些多品牌规格数的重点品牌影响最大，它们往往很擅长施展“群狼战术”，品牌规格数在20个甚至是30个、40个以上，以越来越多的品牌规格数所共同

%，降至492亿支。菲莫国际的发货量下降了16.3%，为106亿支，主要由于库存调整和较低的市场份额，受到了本季度几个竞争新品牌的影响，

、反对浪费的热潮，对高端品牌的影响逐渐显现。加之消费市场相对低迷、政策约束，高端烟、高端酒销售量下降已经不需要理由。高端品牌很大一部分营业收入来自公务消费，

获取消费理念、品牌影响、消费行为指导信息的渠道，同时也是其获取消费信息的渠道。建立信息交互系统可以信息高效，及时，有针对性地传播给消费者和烟草公司，

品牌的“厚重感”、“时代感”和“鲜活感”。要旗帜鲜明、大张旗鼓地宣传“无添加剂、纯天然、原生态”的技术优势和特色，营造消费概念，扩大品牌影响，引领消费潮流

客户经理自评数据的分析发现，由于客户经理卷烟消费引导知识参差不齐，在卷烟消费引导及新品推介方法、指导零售户卷烟引导水平等方面差异较大，对区域内主销品牌、影响消费

和品牌影响远远低于品牌的自我感觉。　　其次，主导品牌的引领作用不断衰减。正如我们前面所分析的那样，熟悉的“老面孔”仍然占据了市场的主导地位，这些成熟产品的生命力

的品牌影响和良好的口碑形象持续至今。不过，受限于严格的价格管制，这些成熟产品无法通过价格调整来维系自身的形象价值，价值感在卷烟消费结构提升的过程中持续走低

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