烟草在线—吸烟有害健康！

品牌上柜率，极有可能造成个别卷烟品牌出现滞销现象，很难为消费者接受和认可，在零售业户手中成为积压品，既占用了业户过多的经营资金，又

和改进品牌营销过程中存在的问题与不足。通过加深与客户的沟通，及时对市场信息、品牌上柜信息、客户信息进行梳理分析，以便及时调整培育过程中的一些营销策略。　　6、要完善激励考核

，规避诸如采取硬性摊派等手段增加新品牌上柜率等做法产生的负面效应，从而，正确化解由于实施相关政策可能会对卷烟零售市场造成的不利影响。　　另一方面，

;精美小礼品来拉拢人气，每当有新品牌上柜时总是在烟柜最靠中显眼的位置进行摆放，而且还通过电话主动邀请目标客户来品吸，在品吸的同时，他还准备了一些

;作为农村市场，消费水平较低，只有提高品牌的上柜率，才是可举之策，以点带面进行市场覆盖，不断提高卷烟品牌在农村区域市场的知名度

变化。因此客户经理在品牌培育上，一定要抓住消费者心理，确定出重点培育品牌。做好品牌上柜及效果跟踪服务，利用不同客户所具备的优势，扩大品牌自然上柜率

，为品牌成长提供良好市场环境。二靠分类营销促成长。对重点培育品牌无经营记录的，积极鼓励试销，协助做好品牌陈列，介绍品牌卖点，提高品牌上柜率

工程。其三，确立客户经理“品牌培育、客户服务、市场分析”三项主要职能定位。对客户经理调整考核导向，主要考核其重点品牌上柜动销能力、客户服务质量和市场分析水平，

的管理目标涵盖了市场需求预测准确率，重点培育品牌上柜率、动销率和再购率，价格、存销比指数，零售客户订单满足率、毛利率等更能体现市场化取向改革的内容，

、价格要上扬’的要求，切实履行好商业企业培育品牌的职责，高度重视规模品牌的市场价格和社会库存，高度重视新进品牌的上柜率、动销率等情况。”董秀明重点强调了“两个

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