烟草在线—吸烟有害健康！

48次，终端消费体验活动51场次。　　三是补齐市场短板，开展客户对标营销。积极推进“257+7”品牌上柜模式，努力实现县城上柜70个的客户占比达到

门提供品牌引入退出及采购计划建议。根据品牌上柜率和销售增长率，分为导入阶段、成长阶段、稳定阶段和衰退阶段。品牌健康状态通过其健康指数得分，分为好、中、差。两者的综合分析

;切不可盲目操作。客户经理一定要确保品牌的上柜率。一个品牌投放市场后能否让消费者接受主要看该品牌的价格、吸味、包装等，而最大面积地铺货上柜是让消费者接触的基本前提。陈列始终都是一个重点

;围绕重点品规，加强培育和维护，逐步扩大品牌上柜率、知名度和影响力。让零售客户都能得到稳定的收益。　　（三）注重新品培育　　根据客户

实”。客户经理根据目标每天带着任务走市场，开展“金圣”品牌日常宣传，与零售户商定每月“金圣”目标，促进“金圣”品牌上柜，正确引导消费观念，

；电子结算率从以前的27%增加到现在的89%；卷烟品牌上柜率从以前的省产烟为主，少量低档省外烟到现在的省产、省外均衡发展；他的客户投诉率几乎为

站柜台”强化品牌培育知识的宣传。对于我们客户经理来说，加强新品牌培育，及时将新品牌推介给客户，提高客户对新品牌的认知，提高新品牌的上柜率和面市率是

和硬性增加业户库存，也不能盲目要求业户增加订货种类和数量及提高新品牌上柜率，更不能以取消业户经营资格的方式强制业户完成卷烟经营任务。　　其次，打好品牌培育

促销活动；并定期开展重点客户营销人员站柜宣传活动，有效提高了零售客户卷烟销量；加强过程管理，强化后期跟踪。每月对重点品牌的上柜率、重购率等卷烟销售

地柜改造工程、烟柜丰满工程，指导农村客户改造地柜、丰富上柜规格。这些措施，改善了农村终端形象，拓展了品牌上柜宽度，为稳销量、育品牌搭建了良好平台

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