烟草在线—吸烟有害健康！

性的酒品订货会。一个是新品牌的订货会，但凡做了陈列的零售户都可以参加，最低就是凭票领取的签到奖，两瓶酒。而80桌的入座率，可想而知参加人数的庞大

市场变化等都可以通过网络来有序进行。就目前的情况来看，我们烟草企业受到相关规定的限制和束缚，网上销售卷烟行为还未真正得以实施，但是新品牌发布、货源信息变化以及

随时调整，要区分农村、乡镇、城市主干道等不同消费区域的特点，开展个性化投放策略。　　三是新品培育报告。新品牌是卷烟市场的新鲜血液，不仅能够丰富零售客户

客户经理索要宣传手册、宣传图画等，从中了解和掌握新品牌的有关情况，如产地、口味、风格、焦油量、文化内涵等。加强与客户经理的沟通交流，及时向他们请教不懂、不了解的地方

;王海亮在卷烟销售上渐入佳境，并不断摸索出一整套自己独有的卷烟“售烟经”。　　在培育新品卷烟上，王海亮注重新品牌卷烟的上柜陈列。当新品牌进入柜台后，他都会

，这个奶制品是快到期的，一次不要购买太多，购买几天内可以喝掉的数量。由于我的坦诚，顾客反而买得更放心。但对新品牌来说，由于消费者缺少

;不会出现滞销的品规，其实，有许多新品牌都是因为这种错误的思维而积压在客户的手中。针对这种情况，客户经理要抱着对客户负责、对市场负责、对品牌负责的态度

了客户经理的工作量，这种减轻只是相对的，而不是绝对的。一些新品牌和培育品牌还要客户经理去介绍、去推荐、去动员、去培育，还要零售客户做好网订。如果走访不到位

，致使宣传方式、培育方法简单。表现在有的客户经理认为品牌培育就是通过电话或上门告知零售户某新品牌卷烟已到货；有的客户经理则是将货源信息、新品牌信息（只包含类型

接触的重要一步。客户经理在进行终端推介的时候需要在充分认识了解所推介品牌的特点基础上，以客户利益为出发点，运用现代营销学的终端推销技巧，不仅仅是将一个新品牌推介给零售

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