烟草在线—吸烟有害健康！

消费者对品牌、价格、品类的需求情况，卷烟供应与潜在需求之间存在差异、经营户社会库存及调价后零售价格执行情况，客户存销比情况，卷烟销售、市场满足率情况。　　该厂

的选点零售户作为黑娇上市的试销客户。　　三是持续跟进，重点回访。营销人员每日对试销客户销售数据进行采集，及时补充试销卷烟，并对存销比、动销率、市场价格等指标进行

存销比、偏高品规、主要问题、需求建议，并细分客户，分析研判。将客户库存偏高的主要问题，分为“购进过大”、“经营能力下降”、“规模品牌滞销”三个方面。将客户需求

，把新品卷烟培育成为卷烟销量新的增长点。　　四是维护好市场。合理好存销比，重视和加强价格维护，保持库存合理、价格稳定、均衡销售、经营规范的市场秩序，

，包括紧俏品牌的交易价、“金圣”品牌的零售价，以及主销品牌的社会库存、零售价格和客户销量等进行客观真实的调查，并测算这些卷烟品牌的综合毛利率、品牌动销率和存销比

销品牌的社会库存、零售价格和客户销量等进行客观真实的调查，并测算这些卷烟品牌的综合毛利率、品牌动销率和存销比等。　　两路人马同时出击，旨在通过调查，及时掌握

、卷烟价格、存销比、存在问题、措施对策等方面进行深入探讨分析，展开热烈讨论，会议氛围活跃。　　最后，分管领导周志强指出：一是强化工作职责

;加强客户卷烟销售和重点品牌培育的引导。公司积极引导零售终端挖掘销售潜力，消化卷烟库存，在增加毛利的前提下，降低存销比；积极开展集团重点品牌

，为了确保下半年营销工作优质开展，各级营销人员应做到“三个关注”：一是关注精准营销。社会库存、存销比、动销率、市场价格等指标的调查要确保精准，为下一步

订购率均达到80%以上，存销比0.05，社会库存量低，市场价格到位率高。　　通过此次市场调查，为制定区域个性策略提供一手资料，

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