烟草在线—吸烟有害健康！

、优质的客户服务、科学的经营指导、稳定的市场价格、精准的品牌替代等方法，进一步提升金圣品牌的市场占有率。乐平市局分公司主要开展了以下几方面的工作：　　（一

，片面追求品牌的替代性，而忽视了客户对卷烟销售的适应性和消费者对品吸口味的依赖和消费习惯，导致在卷烟新品购入和推广上存在较大的盲目性。　　2.精细化管理不到位

调控，发掘潜力　　卷烟品牌的替代性实际上很强，只是消费者的习惯和心理影响了我们和零售户的判断。结合市公司营销工作部署和货源投放策略，在平衡好总量与品牌培育关系

）要保证知名品牌的上柜率　　只有做到知名品牌上柜，才能让消费者看得到，认得出，买得到，在消费者购买的同时客户可以推荐新的品牌替代

;客户怒火平息时再和他交流这个问题。比如，在下一次走访时坐下来和零售客户谈谈心，怎么样才能解决紧俏货源不足的问题？能不能做好品牌替代工作，推出其他

;买得到，在消费者购买的同时客户可以推荐新的品牌替代原来口味相似的品牌，这样才能打开市场，促进品牌培育。保证品牌上柜率是每位客户经理的重要工作之一，

。　　3、工商协同，形成培育合力。（1）各司其职，发挥角色优势。商业公司营销人员针对利群品牌替代开展宣传和经营指导工作，配合

加大客户经理宣传解释力度，强化客户经营指导，加强品牌培育，重点做好新品宣传和上柜试销，引导客户及时进行品牌替代。同时大力宣传不同客户级别的卷烟

心中有数；并且，在紧俏品牌断货时，积极宣传断货品牌相邻价位的知名品牌替代工作，帮助客户分析销售情况，建议客户订

的问题，咱们这儿能卖这些来路不明的烟，这些紧俏品牌断货了，再用别的品牌替代也不能卖。爱人看我死脑筋不开窍，气得把手里的东西一扔就跑楼上

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