烟草在线—吸烟有害健康！

;需求预测、货源投放、品牌上柜、经营指导等具体业务工作多依赖于营销人员的经验，不能适应市场状态和经济运行形势的快节奏变化，在预判和把控上容易出现偏差。比如，

，并逐一进行了要因确认：　　要因确认一：没有针对该品牌上柜率的考核指标　　要因确认二：零售户对真龙品牌不认可　　要因确认三

的重任托付给年迈的父母，因为她放心不下她服务的二百二十三户经营户，由于请假3个多月，经营户的新明码标价签、徽映e家、销量统计、市场分析、品牌上柜、终端建设

调研组对弥勒等地卷烟市场进行调研。调研组主要针对不同类别的客户进行实地走访，详细了解卷烟零售客户节日期间的销售、获利、品牌上柜、客户库存以及节后市场价格情况，结合零售客户经营中

例子，每月的小组会议是固定要召开的。但是往往很多时候，会议内容都是“炒旧饭”。专卖就讲本月查处案件情况、市场秩序等，营销就讲货源情况、品牌上柜等。而且都是单方面

具有发展潜力的城郊等市场；既要采取有效措施不断提升高档卷烟品牌的上柜率，还应切实增加零售户的库存变化情况；既要在强化卷烟品牌培育的基础上，客观评估

的卷烟销售正处于旺季，卷烟零售户根据以往的卷烟经营情况来看，无论是卷烟销售以及箱值完成情况，还是卷烟库存消化以及新卷烟品牌上柜率等各项指标都能够实现“开门红

进行培育。为此要做好以下几点：　　一是精准把握市场需求。应该说品牌培育是农村市场的重点也是难点。为此客户经理要加强品牌的宣传引导，通过反复走访市场来推荐相关品牌的上柜率

培育的卷烟品牌不了解，对于卷烟的培育只是为了完成应付公司品牌上柜率、重购率的考核，并不会分析卷烟品牌的目标客户和目标区域。二是忽视品牌管理，在消费者对于品牌逐新

，尽心尽力去帮助和关心他们，做他们的贴心人，引路人。有担当，传递正能量　　“周老板，你好，最近有个新品牌上柜

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