烟草在线—吸烟有害健康！

，今年又引入低焦规格娇子新概念硬盒，在规格规模扩大的影响下，销量同比提高。　　从本月几个品牌的上柜率来看，目前四个品牌的上柜率较低，均未

零售户，了解各品牌的销售情况，了解各品牌的市场价格，了解各品牌的购进情况与社会库存，了解各品牌的上柜率和覆盖面，通过较频繁地打交道

，品牌发展态势良好。　　2、品牌覆盖：除区域投放和新品投放外，其他品牌覆盖率均为100%，各品牌的品牌上柜因品牌知名度、动销水平、供应策略的不同而

上，他尽心尽责，无论有无拜访都穿行于辖区客户，了解客户需求，宣传品牌上柜，整理客户柜台形象，以良好的心态和较高的素质

扩大卷烟品牌布点，体现品牌培育的效果。在卷烟上柜方面，我们要根据卷烟品牌的不同档次，明确不同类型零售户要达到的知名品牌上柜数量，有目标地去扩大

上水平和跨越式发展目标任务，认真组织市场营销调研，分析市场动态，掌握重点骨干品牌上柜、价格和库存情况，了解零售商户和消费者需求，有

余地。烟草公司“开门红”期间，许多新品牌也会大量面市，要抓好这个有利机会做好新品牌的上柜工作。新品牌上柜，可别忘记了要向烟草公司索要些宣传画和赠品

“工商同步，共同发展”。因此客户经理要提前了解中烟公司近期准备投放哪些新品牌，这些新品牌中哪些适合本地市场销售，采用哪些办法能够促进这些品牌上柜，

卷烟零售户会积极支持，会主动参与等等，也就是客户对筛选推荐品牌的上柜率和销售占比等。对于这些问题，如果客户经理事先没有设想，那完全是摸石头过河

，开展品牌卖点宣传，突出品牌上柜推荐，加强终端动销；加强市场走访，充分利用卷烟品牌推介技巧，引导零售户拓展消费群

烟业智汇