烟草在线—吸烟有害健康！

差异性，集中体现于对货源的需求上。　　针对这种情况，客户经理应该对其进行差异化服务。如在拜访客户中，就应鼓励城网客户丰富卷烟品种，增加品牌上柜

订购量有所减少，另外本月还有一些客户因为新品牌上柜或明码标价问题导致星级有所下降，所以本月各星级客户环比上月会有所下降，特别是四五星客户。　　图

管理，加强卷烟品牌宣传培育，抓好品牌上柜，指导客户合理订货，满足市场需求。要抓好零售终端建设，提升零售户店面形象，

带来的丰厚利益。能积极主动做好其它品牌上柜和培育，并在货源紧缺时把这些品牌卷烟推荐给消费者。纵然平时难卖的卷烟，也会走俏起来。可谓是“一举两得”，既帮助客户

，了解品牌的上柜情况和客户经理推介效果，交流卷烟陈列、展示和推荐经验，询问新引入品牌的市场反应，在絮絮叨叨聊天和简洁快速的记录中把握各单位

围绕“客户、品牌、市场”三个要点，通过抓品牌引导与提高黄金叶品牌的上柜率、动销率的有机结合，实现客户效益提升和黄金叶营销增量的完美对接。　　河南中烟营销中心副经理宋振宇就

;二是加大客户订货比列及客户档组管理力度，确保“一二类烟”的稳步提高；三是加大品牌培育力度，进一步挖掘市场潜力，把提高新品牌上柜率工作做细做实

；（2）在卷烟销售淡季时间，做好知名品牌的上柜、宣传、引导维护工作；（3）在重大节日与重大活动时间

力度，重点宣传该品牌的发展历程、产品卖点、文化内涵，抓好该品牌的上柜和陈列工作，不断提升该品牌的知名度和美誉度。　　3、加强工商协同，精心培育

四川、重庆、河南等品牌市场基础相对薄弱的地区，湖南中烟将“芙蓉王（硬）”作为市场突破口，强调品牌上柜率，增加与消费者见面的机会

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