烟草在线—吸烟有害健康！

换其它品牌上柜，而忽视了售后细致推荐工作，结果是给市场留下了不少的“滞销烟”。如目前宣传培育的泰山（硬红八喜），上柜了几个月的确

并不是简单的品牌上柜，而是一项长期、系统的工程。如果同一个时期同时培育多个同价位卷烟品牌，零售客户会目不暇接，无所适从，其销售侧重点变得

”，一个新品牌上柜后，宣传推介是做好品牌培育的关键一环。任何一个品牌，不宣传就无人知晓，不推介就无人了解，不知晓、不了解的品牌

，根据功能终端的个性需求，为其提供包括推荐能力提升、品牌上柜、卷烟陈列、促销品牌跟进、店面形象提升支持、消费体验支持、软件应用支持等7项个性化服务，体现了服务的针对性

黄山（新皖）外其他品牌都未能订购上柜，特别是娇子、双喜、长白山等品牌，客户根本都不愿意订购，而且抵触心理很强。每次提到品牌上柜问题

品牌培育的对策　　当前，为培育“532”、“461”知名品牌而建功立业，是营销人员最重要的工作职责。虽然当前的品牌培育工作存在许多不利因素，部分品牌上柜难

过程中要加大品牌的培育力度，推荐有能力的客户上柜销售，提高品牌的上柜率，从而进一步提高品牌知晓度，同时通过新品卷烟品吸等一系列品鉴活动，

临时遇到困难客户在网上订货方面需要的应急服务等；　　10、客户服务中的其它服务，比如重点品牌上柜指导服务、盈利水平提高的指导服务、市场需求预测及把握销售动态的指导服务

的情况下，延伸品牌组合上柜线，增加品牌上柜。　　2、做好小通仙的品牌培育。本月品牌培育重点是小通仙，通过上个月的宣传，小通仙在辖区小范围内有一定

，替代品牌上柜快，销售也快。而另一些较保守的客户由于受周边消费群消费习惯影响，主销品牌不足，仍然对替代品牌采取观望态度，不能有效的抓住

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