烟草在线—吸烟有害健康！

了49个，在他的带动下，同市场普通终端杨林、龙树香、李恩武等客户也纷纷订购“云烟”、“芙蓉王”、“白沙”、“钻石”、“南京”等系列品牌上柜销售，较好满足了来当地

;实实在在了解各个不同层次客户和消费者的真实需求情况，全面掌握卷烟社会库存、卷烟品牌上柜、以及销售价格波动等情况，在获取更多更准的市场信息后，召开全体营销人员

率考核为基础，做好品牌培育工作。通过营销人员的积极宣传推介，目前双喜、贵烟、黄鹤楼及红塔山欣经典的品牌上柜率明显提高，在陆良市场内形成了固定的消费群。五是以

品牌上靠，抓好金圣三个新品的上市推广培育工作，同时继续做好低焦油品牌的上柜陈列，指导客户向消费者进行推介，以寻求品牌培育新突破。

，抓住了客户的心理，满足了客户在心理上和精神上的需求。在品牌培育、终端展示上，他们就会爽快答应你了，不但实现了新品牌的上柜目标，还把展示出

以及指导，避免长期库存所带来的不利评价，提高零售客户销售信心。　　（二）加大宣传，提高品牌上柜率。从整体分析数据中我们可以看到

评议”活动，也有在专卖线开展的“五比五看”劳动竞赛。以荆州营销部为例，该部从终端陈列、客户服务、品牌上柜、经营指导四方面入手，细化考核项目，严格

;消费者众多，如何发挥辐射作用呢？我给张林的建议就是寻找“消费领袖”，发挥消费领袖的辐射作用。比如一款低焦油品牌上柜销售，如何让这个品牌在最短

　　一是强化上柜率。要求客户经理始终关注辖区内黄金叶系列卷烟品牌动态，做好黄金叶品牌卷烟上柜情况的摸底排查，对存在空白的商户进行重点指导，确保黄金叶品牌的上

宣传。增强“双低”卷烟市场影响力，激发零售客户的销售热情，切实提高卷烟品牌上柜。　　2、加强消费引导。通过各种方式让消费者认识到“双低”卷烟，努力引导和形成新

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