烟草在线—吸烟有害健康！

分配上按客户类别进行分配。以我们当地为例，“一品黄山”及“新制皖烟”最高供应量为10条，最低为5条。随着农村消费水平的逐步提升，卷烟消费档次随之上升。上述两个

总量及结构，掌握销售动向，了解消费情况，采集客户需求，为后期营销决策提供参考依据。以分类为轴，构建客户画像，根据客户

走访计划，确保为零售客户提供策略解析、卷烟陈列、客户培训等共性服务的同时，组织客户经理按照客户类别深入调查走访，收集辖区周边商圈环境变化、疫情防控信息、流动人口

精准营销体系。深化“一对一”的工业企业服务体系建设，细分客户类别，合理统筹需求结构；将工业质量需求导入田间生产技术，将工业配方风格需求导入生产

管理办法，重点对不同市场类型，不同客户类别的单条值要求进行了细分，总结出了由客户自主选择品牌自由组织订单的新型订货方式，解决了客户订货积极性不高

，努力提高一二类烟的销售比重，全力抓好卷烟销售。三要稳定销量，提升结构。要拓宽农村客户上柜品牌，充分挖掘农村市场潜力；根据不同客户

，把脉市场动态，合理定制卷烟销售预测。　　　二是以“需求”为导向，发力重点品牌。根据客户类别和库存量，制定符合客户需求的“个性化”品牌培育方案。全面推行

、客户类别等要素，划分波动异常的最小市场和零售户，做到市场管理目标明确、检查全面、切实保证专卖人员市场走访工作有序、高效开展。　　二是以“计划”为依据，监管

经营状况进行全面调查分析，符合优化提升条件的客户，重点指导，加强类别维护，切实提升客户类别结构；五是专销合力推进市场价格维护。要

进一步优化客户资源，在2014年客户类别结构基础上提升大、中型客户62户，为完成下年度经营指标做实客户资源保障。　　做实服务指导，提高经营指导能力与水平。一是

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