烟草在线—吸烟有害健康！

竞争力，60年后的“中华”拥有了广泛的知名度和消费力，但是在同类同档品牌的上下夹击中，能否走出品牌竞争力狭隘的胡同？三是品牌替代力。设想下

品牌整合过程中，主导品牌没有采取品牌替代策略直接取消被整合品牌，而是将被整合品牌以副品牌或子品牌的形式推出，如“苏烟（五星红杉树）

，这样才不致于使客户流失，形成固定的消费群体。笔者在平时的走访中就比较注意提高客户的推荐能力，客户不知道该怎么样进行品牌替代，笔者就向他们宣传各品牌之间

五项工作。通过采集信息、综合分析、科学分类、合理定量、生成订单等程序做好订单预测；优化需求预测和订单采集流程、优化商品管理流程、优化工商一体化培育品牌流程、优化品牌替代流程、优化客户经理

或货源供应不能真实满足客户合理需求的卷烟品牌进行品牌置换和品牌替代。如果某区域卷烟销售市场总量出现了问题，那么其卷烟品牌各个方面也或多或少会存在一些问题。此时，可以运用合理

、消费喜好、购买频次等，可以洞悉品牌替代规律、非烟商品关联、消费结构变化、终端经营波动和市场容量评估，进而使数字零售和传统零售从对立走向融合。烟草新零售的“新”，

的销售空间，造成卷烟市场秩序混乱。同等价位卷烟受习惯影响销售存在较大的差异，当某紧俏品牌缺货后本可用同等价位其他品牌替代的，但由于辖区外的卷烟非法流入

;稳控销量。客户经理走访前要做好每个客户的上柜宽度、重购率分析，走访中要倾听客户诉求，做好协商量工作，掌握断档缺货原因，引导客户做好品牌替代和去

，我们当地在浙江打工的农民工很多，这类品牌平时的销售量就可以，也要加大储备量。同档卷烟还要做好紧俏品牌的替代卷烟备货，防止“开天窗”、“留空

老虎），十元以下价位的卷烟销量明显下降，由省外名优品牌替代，培育好10元价位左右的“金圣”规格是当务之急，也是增量点，

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