烟草在线—吸烟有害健康！

和商品陈列知识，并对货源供应政策、档位设置、订货周期、货款结算、品牌上柜、库存管理等事项进行说明。四是意见征询与答疑，了解拟入网客户对于网点布局和自身经营等单方面的建议

骂地发牢骚。阎碧君流着泪静静地听他骂完，又耐心地解释道：“卷烟是按计划生产的，货源不足是普遍现象，在这种情况下，要将替代品牌上柜并

，再将合适的种类的品牌推荐给消费者。同时，要做好品牌上柜工作。在品牌销售过程中，要充分展示和体验品牌，尤其是在柜台处，要学会鼓励客户将具有

有效地指导客户做好品牌上柜和品牌维护等工作，真正实现品牌与市场的有效衔接。因此，客户经理一定要不断加强各类品牌培育知识的学习与运用，做到在学习中实践，

大户、推广依大户、价格随大户”的恶习，跟踪区域客户经理的“定期拜访、定期预测、定期报告、定期分析、定期改善、定期考核”工作，并将区域农村市场的“卷烟占位、品牌上柜、标签维护

”品牌培育业绩的圆满完成；同时，阶段性专项考核措施还要注重品牌培育的基础管理，将“金圣”品牌的上柜、出样、增减幅度、销售结构等作为衡量“金圣”品牌培育业绩的基本

”的机会，况且还会因新品香烟出样率不高，而影响紧俏香烟货源计划的分配。　　面对如此两难的选择，我选择了大胆和创新，积极配合烟草公司新品牌的上柜销售

动作用的客户进行了重点指导。在此基础上，市场部根据市场需求变化指导零售客户制定卷烟订购计划，帮助零售客户适当提高婚庆卷烟品牌上柜率、保持合理的库存量，有效满足

长期效应。要想实现或达到不同品牌培育的预期效果，就需要我们制订不同的考核激励机制。对于注重销量增长、市场份额增加的品牌来说，需要把考核的重点放在品牌的上柜率、铺货率、覆盖面

的网络宣传刺激零售客户，提高品牌上柜率，让经营户加深对在销卷烟品牌的认知度和销售欲。为实现卷烟销售结构的实时监控和调整提供保证。　　　第三把钥匙是“严”。加强烟草市场管控

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