烟草在线—吸烟有害健康！

更高的利润。这样不仅可以进一步激励客户销售卷烟，让我们能够成为零售客户的“顾问”，也能让体验店的重要性越来越凸显出来。

　　烟草在线专稿　　客户经理是烟草商业企业联系客户的桥梁和纽带，是卷烟市场营销的生力军。眼下正值一年中销售最旺的季节，加强客户服务，提高客户销售水平

最大限度的影响改变零售客户和消费者的消费和经营观念，提高零售客户的销售积极性、消费者的购买欲望。　　　

的代表者和宣传者，对卷烟销售具有丰富的知识和见解，在客户销售过程中随时可以指导客户进行销售，对公司的一些品牌的建议，也会及时地与客户进行沟通

　　现在公司有根据客户的销售情况及配合程度来进行客户定位，然后在货源投放上会对高端客户群体有所倾斜，意思就是说，高端客户每周能拿到的有效货源会比一般的高星客户多

” 　　“诱之以利”就是用利益去驱动客户。客户经理利用客户趋利避害的特性，通过利益引导，驱使客户销售新上市卷烟和重点培育骨干品牌卷烟，同时通过建立奖励机制

（公司）查实、通报，立即停止对零售客户高价烟供货，并将其视为违规客户处理，停供紧俏品牌。发现零售客户销售“纪念烟”、“订制烟

记忆和吸引消费者冲动性购买。　　　锦囊三：宣传推广　　低焦油卷烟是现在和今后的发展主方向，是未来卷烟市场的主力军，是零售客户销售的“潜力股”，

，做差异化培育。　　正确选择目标市场是新品培育的基础。任何一个不同档次的卷烟都有其不同的消费群体，在新品投放后，客户经理要对自己辖区内客户销售情况十分

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