烟草在线—吸烟有害健康！

客户经理在操纵货源分配，对哪个客户好就多给烟，对哪个客户不好就少给烟，进而对我们公司甚至客户经理不满。因此公司在货源投放的过程中一定要公平、公正、公开、透明化

，身为具体执行者，广大营销人员在日常工作尤其在货源分配、新品培育上，要始终把规范经营作为卷烟营销工作的红线和底线，充分尊重客户意愿和需求，

;充分发挥零售终端的“蓄水池”作用，商业企业正确处理销量、价格和库存的关系，制定科学制定货源分配政策，把握好货源投放节奏，努力保持市场价格坚挺

宣传公司货源分配政策，努力提高客户对货源供应与分配的满意度。　　措施2、提高客户服务质量。　　一是制定科学合理的客户拜访计划，从V3（广西烟草营销综合管理

应急用烟需求计划、违反审批程序、用应急用烟优亲厚友谋取私利等问题。　　（2）在客户经营业态识别、商定总量、紧俏卷烟货源分配方面，客户服务部正副经理、客户经理是否

的违法收购及倒卖。从卷烟货源分配及内管预警入手，分析各品牌卷烟的购进情况，着重对边界地区、边界零售户和畅销品牌、紧俏品牌等进行详细调查，登记异常零售户的经营信息

利润与市场价值双提升。要在市场化取向改革试点的基础框架之下，重点从优化需求预测规范、统一货源分配规则、深化市场调控机制三个方面入手，着力提升需求预测准确率、市场需求满足率

，却没有及时调整。以《卷烟货源分配内控管理制度》为例，有的单位缺失了通过“新商盟”公开货源投放信息的具体管理办法，一旦出现问题难以分清责任，也无

进一步完善，使品牌采购与市场需求相吻合，使品牌营销与发展真正建立在真实的市场需求基础之上。　　三是制定零售终端营销规则。明确货源分配政策，明确品牌推介、品牌陈列

模型和定期测评机制，加强服务反馈和改进薄弱环节，提升零售客户服务质量感知和期望满足。二是同质化服务向差异化服务转变。差异化服务，不仅仅局限于货源分配的差异化

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