烟草在线—吸烟有害健康！

。　　“细”，即细心观察市场，捕捉市场信息，注意零售客户卷烟断档品牌和滞销品牌量，为货源投放提供依据；详细记录客户的诉求，

供应提醒。根据节日期间可供品牌及投放量，提醒零售户进行合理订购，确保卷烟销售在节日期间不断档、不脱销。　　二是订单提交提醒。利用实地拜访、电话拜访、客户QQ群、手机短信

做好货源信息传递。针对辖区客户商圈环境、经营能力及客户星级做好个性化经营指导工作，力争紧俏品牌卷烟断烟不断档。　　二是做好销售分析。完善品牌组合，对紧俏、顺销、滞销品

金圣品牌断档，最大限度满足卷烟消费者需求，从而提升盈利水平。　　加大金圣（硬时代）的市场覆盖面。针对节假日卷烟需求大的特点，深入

营销工作。　　一是要求客户经理利用“端午节”销售小高峰，加强品牌培育。二是提醒客户备足库存，防止品牌断档，最大限度满足卷烟消费者需求，提升盈利

到、卖得出、不断档、不积压、能赚钱；三是监控到位。在监控中实行客户经理监控片区情况、品牌管理员监控营销部整体情况和营销部经理督查的三级监控制度，并将检查结果与考核挂钩

过程中加强品牌宣传、促销信息、订购指导、卷烟陈列、明码标价和销售指导等基础工作，确保客户买得到、卖得出、不断档、不积压、能赚钱；三是监控到位。在监控中实行客户经理监控片区情

。　　一是密切关注零售客户销售动态，根据库存结构和可供货源，为零售客户量身制定节日期间订货计划，防止其出现脱销断档现象；二是结合零售客户经营业

作业时间，安排早晨或中午进行拜访。　　针对农忙期间务工人员返乡、卷烟需求量增加的情况，及时帮助经营户做好卷烟需求计划的增补，确保经营户店内不断货、不断档

的链接。以客户经理为主，市管员为辅的模式就货源变化、政策宣传、品牌培育等方面加强对零售户的宣传与指导，确保零售户库存储备充足，不缺销，不断档

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