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烟草在线专稿 小区里的邻居们正在店里选购礼品，我忙着招呼大家，外面又来了几位顾客，我看在眼里急在心里。
今天老公去乡下出礼了，儿子又在家写作业，前几天也是这般忙碌之时，有几位顾客因为我没有时间搭理人家，而走失了几笔即将到手的生意，今天我可不能再错过这生意，可是一个人守店免不了要顾此失彼。还是一笔一笔的做吧，不是我的生意也勉强不来。当我招呼好邻居们时，发现之前来的几位顾客仍然还站在店外面。见我不忙了，他们才开始选购自己需要的礼物。当买选好礼品准备离开之时，其中的一位年龄大点的顾客对我说：“我每次买东西，都会大老远的骑车来你这里，因为我不会忘记曾经有次送货给人家，骑着电瓶车突然没有电了，当时路过你这里，在你家冲了电&#
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烟草在线专稿 开店几年以来使我得知，每年在年底期间店里只有卷烟会出现缺货现象。针对往年的卷烟紧缺现象发生，今年我特地多准备了好多库存烟，但是那些紧俏烟还是不够卖。就象十一的红南京今年投放的很多，每个星期都会有个三五条或是七八条的，但是仍然不够买，不过今年我们这里十元的卷烟特别多，安徽的黄山，山东的泰山，贵州的贵烟，河南的黄金叶，湖北的硬楚风，这些进价88元一条的烟在我们这里几乎是每个礼拜都大量投放。
一顾客来买11元的红南京，我说刚刚卖完，然后将其他几个品牌的香烟推荐给对方，因为品种多，无法选择，有的品种顾客平时根本就没有抽过，为此我随手递上了一支老公平时抽的烟硬楚风，顾客接过点燃吸了一口，感觉不错&
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烟草在线专稿 早上趁他在店里，我就把店里暂时不需要的货搬回家，当搬到半斤的劲酒的时候我叨咕了几句，这么多的半斤劲酒卖到那天啊，现在顾客都要125ml的劲酒，258ml的酒还真是卖的慢，没过会儿，来了一位顾客对老公说：“老板，来3瓶125ml的劲酒”。只见老公不慌不忙的回顾客：“你们今天是3个人喝酒吧，我提个建议给你可以吗”，顾客说：“好啊，你说”。老公拿起一瓶125ml的酒和一瓶258ml的酒说：“您可以拿瓶小的和一瓶中等大的，在价位上来说一瓶小的9元，如果你拿3瓶小的酒要27元，现在换成一瓶258ml的，只要17元加瓶小的9元，你只需要花26元，在价格上您省了一元，在量上您又多
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烟草在线专稿 开店以来每年在年关的时候，为了感谢左邻右居对我小店的厚爱与棒场，我都会准备点礼盒饼干，牛奶之类的礼物送给他们以表感谢。今年我坚持去年的那些礼品之外，在闲暇时间还亲手编织了许多中国结，去批发市场进了不少红包，另外我还在工厂制定了一批打火机，上面印上我超市的店名。不光是去年的左邻右居，今年我将会对来店里的，无论是老客户；是大客户；还是新客户都将会有所表示。
在年关之时，这些小礼物虽然很不起眼，但是却是很实用的东西。家家户户都要准备红包给孩子们发压岁钱，春节之际每位来客必会享受到免费的红包。火红火红的中国结，火红火红的同心圆，在寒冷的冬日里是我用爱心编织而成，它是一个点放射出富强的期盼，呼唤着团圆的眷恋！中
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烟草在线专稿 因儿子想吃窝窝头，晚上我便和儿子一起去逛了我们县城最大的乐天玛特超市。
进入沃尔玛，给人的感觉还真是气势不凡，浓浓的年味霎时在我们眼前闪亮展现：品种繁多的年货堆积如山，琳琅满目；人们尽情的在超市里来回穿梭，从他们敞开胸怀的微笑中，从他们精心挑选自己喜欢的货物中，从沃尔玛的每个角落的布局里，我看到了年味。
沃尔玛的就是沃尔玛，每个布局的商品陈列与展示，乃至整体的造势都是我们路边的小超市无法与之比拟的。
首先宣传造势。沃尔玛在宣传造势上是下了血本，每次有活动或者是节日期间都会打出促销特价广告，在整个城市的每个角落里都会安排工作人员去发传单，造成声势。特别是有那么一些退休在家的老人，还有一些家庭主妇们闲着没事，就喜欢逛超市去淘
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烟草在线专稿 春节将至，我的备货计划也基本落实。
首先准备的是卷烟类，而且非常充足。今年库存准备了大量的畅销烟，在元旦过后至目前，我们市场的卷烟投放量与往年相比要大的很多。就苏烟来说，每次定烟都可以享受到理想的计划，但是为了盘活资金，像这些占用资金比例较大的卷烟，我按照往年的计划给予适当的增加点数量即可。
其次就是副食品类。在副食品类中，中高档酒库存准备了一定的数量。每年春节之际，家家户户走亲访友烟酒是首选，在宴席上，不喝点酒就不会热闹。不仅如此就拿我的店来说，旁边，对面，附近都是饭店，就连平时他们饭店的饮料烟酒都是在我这里消费，春节之际，这些饭店的生意也很繁忙，我店里的烟酒饮料生意也将会随之带动。特别是准备红
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烟草在线专稿 开店铺，做生意，难免会出现赊欠。 春节将至，看着一本本赊欠账单，气将会不打一处来，有的欠账的主人还会经常来消费，偶尔我会提起一下欠账的多少，然后对该主人说：“我们将你今年的欠账单，核对一下，如果您现在手头宽裕的话就结清，下次不方便的话再来我这里赊欠。实在没有钱的话，那就对一下账，我记个总数，您签个字，免得出现差错。
开店几年以来，几位经常赊账的钉子户，平时再怎么催他结账，总是爱理不理的，但是每年除夕那天他们会及时的将欠款送到店里。也有个别的人是不会及时的主动来结账的，甚至从欠账之后就再也看不到个人影了。赊了账见不着人影是我们店主最头疼的事儿，想必大多数店主都会遇到过这样的
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烟草在线专稿 “老板娘，你家有莫斯利安酸奶吗”？美女顾客老远就问我。
“有的，你进来看看吧”我笑着回答这位美女顾客。
“多少钱一箱啊”
“58元一箱”
“能否少点，55元卖一箱给我吧，经常在你家卖的，老顾客了”
“既然是老顾客，那就更应该知道我这里所有的商品是不会乱要价的，这样吧，价不好少，送你个小玩具怎么样”？
“我不要玩具，还是在价位上少点吧”美女顾客有点羞涩的还价。
“好吧，既然你开了口，就给个面子，让你一元吧”。
“一元太少了，我还不如给你58元呢，不还价了，送个小玩具给我吧”在一元让利与送玩具之间，美女顾客选择了送玩具。最起码的一点这位美女顾客她是考虑到了花一元钱是买不到我送给
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烟草在线专稿 培育品牌烟有多种方式，就我个人观点而言，我认为有两点值得大家借鉴。
一是品牌需要生动化陈列。再好的品牌，放在不起眼的地方也将会无人问津。人的视觉与第一感觉是非常重要的，我们只要将需要推荐的品牌陈列在引人注目的位置。当我们的消费者进入店铺，生动化陈列的品牌将会第一时间吸引消费者的眼球，即使他第一次无意购买，第二次光临的时候最起码他就不会像第一次看到时那么陌生。第三次他将会感觉非常熟悉，乃至产生购买欲。 二是培育品牌要沟通好零售店主。客户经理有再大的本领也无济于事，我们得借助在销售第一线上的零售店主的大力支持。有了他们的用心有推荐，加上品牌生动化的陈列，才能够使得我们的品牌如同慢慢茁壮成长。 同时，一般年轻人比较容易接受新鲜事物，所以我们培育品牌得先从年轻人着手。我们客户经理还
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烟草在线专稿 春节过后，卷烟将会面临销售淡季。无论是怎样的商品都有销售淡季与旺季之时，但是商品是死的，而我们作为销售第一线的店主却是头脑灵活，智慧无穷的。如何应对我们的商品由高潮到低潮？如何让我们的商品起死回生？我想任何一个商家都不会坐以待毙。
就往年的经验来看，春节大家走亲访友之时免不了要带上烟酒等必备之物。既然是送礼，一年一度的就这么个喜气洋洋的春节，大家都好面子，去朋友家时，本来朋友抽的是100元左右的烟，现在就要给他送上个150元，甚至更高价位的烟，是好烟，当然好看，也派头，可惜的是对方不一定抽的习惯，再则就是舍不得抽上高端烟，如此一来他情愿会来我们的小店买适合自己口味的烟。春节期间因为卷烟的投放两比较大&#
