烟草在线—吸烟有害健康！

，千万不能“大意失荆州”。你失去的不仅是生意，是真金白银，还可能有一些难以回头的老顾客。　　春节前烟生意好做，但要注意做到货源充足不断档

体消费的档次和品牌作为主打品牌，然后还有顺销品牌和替代品牌，要采取多管齐下的办法，防止节日卷烟脱销断档。节日的卷烟需求和平时差异很大，如果零售客户

的最高、最低存销比天数。依据商业存销比状态，浙江中烟主动维护商业库存，力求品牌销售“不积压、不断档”。　　“当日库存量除以移动7天均销量就是存销比天数。”浙江中烟市场营销

，客观上就把顾客拒之门外了。我们可以换一个说法，比如，不好意思，某个品牌的卷烟最近有些断档，另一个品牌的卷烟从价格到吸味都和你想要的那种

的大意而断档，有的却会大量积压。这两种情况，均不利于经营。客户经理要养成勤检查客户库存的习惯，在每次订货时提醒客户，哪些卷烟该订，

，发现其销售波动的动因所在，然后，迅速做好分析，指导区域内的零售客户做好备货工作，防止因脱销断档而带来的损失。　　同时

的群众基础，被普遍认可。一般增添与之价位相当的新品，更容易推荐，也可作断档时的替换品。去年新增的外地烟，价格多半较上述精品高一个档位。比如

断档，引起供需矛盾，造成品牌总体销量的下降。　　我们应当看到，受客观条件所限，大部分农村消费者大幅提高消费水平短期内无法实现，提升

处理？一般情况下，配送人员都会进行退货操作，这样送货人员轻松，但客户却因为没有及时接受到卷烟而导致断档现象，影响卷烟销售。对于这一

存销比，防止库存积压或断档。　　（三）提高货源供应的能力。以“精准营销”工作为载体，依据市场真实需求，坚持“总量控制、稍紧平衡

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