烟草在线—吸烟有害健康！

。　　二是选择好替代品牌。区域品牌紧张，为确保经营又不能断档，客户经理要引导零售户适度选择一些大品牌作为替代品牌，替代品牌要有长期的货源跟进举措，不能

计划和订货事项；二类是库存一般较大的客户，结合客户级别档位加以指导，做到不积压、不断档；三类是订货较平稳、配合度高的客户，要加强结构

中后期销售进度出现压销、搭配销售等不规范经营的风险。二是打乱正常的货源调拨节奏，后续货源组织压力增大、前面紧俏烟按“白菜价”投光了，后面没了计划又只能断档，大大

，对全年的货源及销售计划进行科学、合理地分解，确保月度销量计划符合季节性特征，力争做到不脱销、不断档、不积压。在适度均衡供应方面，一要做到货源投放量

程度上也很难引起客户经理的关注。由于货源因素、市场因素及客户经理主观因素的影响，新品牌在旺季出现断档的现象并不稀奇。为什么会出现这种情况呢？一方面是旺季客户忙，

和断档现象，提高省产烟货源的市场利用率。　　（二）抓促销，建终端，解决省产烟销售“渠道窄”的问题　　1、大力开展宣传促销。工

了。忽视节前的走访工作，虽然因为销售量的增长而掩盖了一些不和谐的现象，但是，却会给节后的工作带来麻烦。比如社会不良库存的增加，卷烟脱销断档的现象频发

消费几率，扩大消费群体；指导客户做好品牌替换，保证客户品牌不断档、客户不流失；指导客户做好品牌售后服务，尤其是对新品卷烟要加强后续

;节后烟草公司又缩减了紧俏烟的投放量，造成了许多零售客户家里紧俏烟库存脱销断档。而张明因为卷烟库存充沛，白酒库存较小，取得了春节销售的“大丰收”。　　据张明

，保证节日货源充足不断档，满足不同卷烟消费需求，最大限度提升卷烟销量和盈利水平。　　明码标价要做到　　牛艳丽　陕西武功县普集镇西关市场“惠源批发部

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