烟草在线—吸烟有害健康！

货、紧俏品牌不断档、滞销品牌不购进。特别是针对当前宏观环境的影响导致市场对高档卷烟需求减少的情况下，要及时调整销售思路，坚持市场导向，顺应需求变化，

服务，在结构优化上，客户经理要对那些卷烟产品结构不好的客户进行指导让其调整产品经营结构，在保证经营需求的前提下避免脱销断档，实现盈利最大化

我们与客户的服务发生断档的原因之一。　　而在国内，“135”工作平台的推出，客户经理在每周、每月均会制定详细的工作计划，提交本周、本月的工作内容、拜访路线

紧张，抓好抓牢卷烟投放机会，你的货源就很充足，反之就能脱销断档。　　张波说“快”字要体现在三个方面：一是当断则断，货源储备出手快。要抓好烟草

为其服务。不管客户经理如何更换，对该客户的跟踪服务始终不会断档。　　该公司在墨境内销售卷烟已尽两年，由于销售员更替的原因，每辞退一位销售员，

走访。客户经理要加强与客户、电访员的联系和沟通，情况允许可以适当调整对他们送货的时间，尽量在他们没有赶集的时候走访和送货，确保农村零售户卷烟不脱销、不断档、尽量

还是依然存在，大量的无证经营户客观上助长了卷烟零售大户的非法批发行为。也由于烟草公司的供货不及时或者部分卷烟的供货断档，使一些零售小户从销售大户手中购买卷烟。销售大户也因

不断档，为客户提供了更多的选择余地。　　30年，卷烟销售的品牌发生了显著变化。过去，在八十年代时卷烟销售的品牌多而杂，主要培养低档烟以量为主

　　烟草在线上海消息零售客户（右）在展示烟草公司给她设定的投放策略。上海烟草量化“稍紧平衡”的调控方针之后，零售客户销售的卷烟很少出现断档或积压

消费者需求，做到畅销品牌不断档、主销品牌有保障、滞销品牌不购进。　　3、实现货源均衡投放。健全完善卷烟货源分配管理办法，在细分市场、客户和品牌的基础上，针对

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