烟草在线—吸烟有害健康！

，优化货源投放策略。　　针对市场需求，可对现有的货源供应策略适当调整，适当放开投放对象，优先在部分终端形象较好、销售能力较强的功能终端投放。目前

”行业知名品牌发展战略，逐一对照“营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力”的工作要求，寻找品牌培育和功能终端建设的结合点，对零售终端的经营环境、服务需求、销售

调整卷烟经营措施，挖掘销售潜力，提高销售能力。　　教育培训是企业最优价值投入和员工最大福利。推进教育培训工作的科学化、制度化和规范化，保持人才队伍持续学习

客户的推介能力。把每一款卷烟的产地、口味、特征、文化，以及消费目标群体等详尽地告知客户，确保零售客户每向消费者推荐一个成功一个。另一方面要结合现代营销提升零售客户的销售能力

的状态。　　　2.劣势（W）。目前的选点投放与零售客户实际销售能力存在差异。尽管广大零售客户对“红塔山”品牌的认知度较高，但对于“恭贺新禧”这一规格了解不多

;说起来容易做起来非常难，因为市场培育能力涉及到领导重视，涉及到销售经理能力，也涉及到零售客户销售能力。只有各个方面相互配合，精诚合作，

通过参考目标品牌规格的历史销售数据或同价区品牌销售数据，打破客户级别、类型，准确找到投放的目标客户群体，并根据客户具体品牌规格的实际销售能力，

民群众买到“放心烟”，维护消费者利益；二要进一步推进“按客户订单组织货源”工作，公开、公平、合理分配紧俏货源，提高经营户的销售能力，维护

，进一步掌握辖区内各类卷烟品牌销售情况，及时了解涉及相关零售户的实际销售能力，着重关注重点品牌（特别是单品牌销售幅度波动较大和已经出现外流现象卷烟品牌

;充分挖掘零售客户的销售能力和旺季销售潜力。　　一是分析品牌情况。要分析重点客户的品牌销售走势。比如，哪一家零售店对新品牌销售有兴趣，并且销售形势较好，春节期间

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