烟草在线—吸烟有害健康！

、指导终端建设，提升销售能力。总之，客户经理要敬业爱岗爱客户，对得住“客户经理”这一光荣称谓。　　客户经理为客户宣讲货源分配新政策　　刘女士　烟酒店店主

，了解不同类别、不同业态零售终端在品牌销售能力方面的特点和差异点，从而深入把握品牌在不同区域、不同时段、不同业态的消费规律，选择符合真龙形象定位和发展需要的现代

销售能力、经济实力、周边消费环境等，分析出每个客户应购进的新品数量。通过指导客户合理订购品牌，确保实现新品快速动销。今年6月份，片区一客户在报烟中订购了5条新品

）品牌数量占20%左右，订购量占20%-30%。　　　客户经理在指导零售客户品牌上柜过程中，还要具体分析客户的经营环境状况，销售能力等因素

利润。按照“稍紧平衡”的原则，根据客户的真实销售能力，制定较合理的投放策略，克服前松后紧，更好地满足市场的真实需求；四是加大重点骨干品牌

;农村市场的高端卷烟销售暂未打开局面。从终端客户销售能力来看，娱乐服务类、烟酒店的零售客户主动推荐能力较强，超市、商场因没有将卷烟销售作为商品营销的重中之重，

的商定量是否正确。四要通过市场走访，查看零售户实际销售能力是否与月度商定供货量相符，检查是否存在将单品牌（规格）或少数品牌（规格

营销观念，学会分析周边的消费群体，寻找商机等，通过一系列的营销培训，助推卷烟零售的销售能力。零售户也应通过专业的报纸、书刊、杂志来不断地充实

，由于我们的客户群大，顾客销售能力也较强，当然培育起来就不费什么劲儿了，虽然培育点少了，但是，培育的效果也来出来

着手。客户经理要科学分析零售客户的实际销售能力，依据实际情况确定零售客户的合理定量类别，制定和调整类别时要根据实际，综合考虑，科学定值；专卖

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