烟草在线—吸烟有害健康！

;烟草商业就必须在注重客户经营信息、库存信息的采集、分析和利用，细分目标客户，准确把握市场需求，在真正实现“按客户订单组织货源”的基础上，要用

;功不可没。但也有个别客户经理素质不高，服务意识差，缺乏专业的营销知识和服务能力，有的没有完全从单纯拿客户订单的职能中向客户关系维护转变。在培育品牌、服务客户等方面

卷烟需求计划、补货调整计划以及省内市场卷烟品牌、规格、价格准入等审核制度，把源头管好；要建立客户订单分析、处理、通报制度，把订单管好；要建立敏感

码等违规行为。第二种是有码异常流动。主要是指市县级烟草公司为完成卷烟销量、结构、税利等年度目标任务，通过虚拟零售客户、私自擅改零售客户订单、假借冒用零售客户订货权、人为篡改卷烟生产经营

组织上可以不对当地市场与消费需求进行全面深入分析，可以不按客户需求组织货源，可以不按客户订单供货。完全没有从满足客户基本需求这个角度出发，抱着“种好自己一亩三分

的管理目标涵盖了市场需求预测准确率，重点培育品牌上柜率、动销率和再购率，价格、存销比指数，零售客户订单满足率、毛利率等更能体现市场化取向改革的内容，

）、中华（硬）等几个卷烟品牌规格，这从大部分客户的订单便可得知。同时，新增卷烟品牌频繁上市，但市场接受度普遍不高

，部分工业企业已经在居安思危，多方考虑以后的长远发展。比如相当一部分工业企业已经借精益管理和按客户订单组织货源的重要机遇，基本建立起了自己的数据库。有的工业企业

自动识别货源属性、自动调控规格限量、自动确认客户订单，有效避免人为因素对货源分配的影响，切实提高货源分配的公平性。　　老烟斗：现在北京、天津都在紧锣密鼓

销售收入25768元，同比增长7.36%；实现税利49.25亿元，同比增长11.27%；零售客户订单满足率由71.39%提升到89.71

烟业智汇