烟草在线—吸烟有害健康！

，整体发展的效益增长面趋窄。这样的局面必然倒逼对零售户价值评价标准发生转变，主要表现在零售户分类中的档次评定标准上。在目前的零售户档次评定标准上，完全的凸显卷烟销售能力

突发超量的喜、丧事用烟开通应急订单绿色通道。另一方面通过中间人的角色，协同相关中烟公司与一些集镇销售能力较强的零售客户开展合作，确定某个时间段连续开展相关品牌促销活动

;巩固重点卷烟品牌烟销售基础。每个县（区）、乡镇要控制一定的客户人数，宁缺勿滥。对自愿参与、有销售能力的、坚持诚信经营、规范经营的可由客户本人申报，

和销售能力的对比，对客户经营状态进行精准评判，分析零售客户是否有非渠道进货，是否销售假私非卷烟。　　二、如何开展专销协同工作？　　1、统一思想

要记清，尽量要少去培育一些高档卷烟新品牌（视销售能力）。　　三是做好低档烟。农忙卷烟旺销之际，也是零售客户体现责任之时，不要一心

学习来提升卷烟销售能力。

，达到缓解社会库存压力的目的。关注重点客户。一般情况下，卷烟库存偏大的客户大多集中在一些销售能力、经济实力偏强的零售客户身上。这类零售客户财大气粗，不怕积压

，合理调整品牌结构。此外，为了减少“紧俏烟+金圣”的订单现象，客户经理则根据客户的资金、销售能力情况因人而异的控制紧俏烟配比，对需求量

，了解那些老顾客的喜好，培育好品牌不能盲目进行，要量力而行。一是要按照自己的销售能力进货，防止积压；二是要针对顾客消费能力引进培育

，加大紧俏（缺）货源的采供和适销货源的投放，采取差异化的服务策略，合理满足不同级别、不同区域、不同销售能力的零售户的需求，

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