烟草在线—吸烟有害健康！

货，往往没有足够的替代品牌，很容易导致销售商机的流失。　　对策：转变观念，提升品牌培育能力　　品牌认知度是制约卷烟营销水平的关键因素

的重视，为了提高零售客户的经营能力、品牌培育能力、信息收集能力，咱们的烟草工业企业、商业企业针对零售户开展了一轮又一轮的“客户培训活动”，这对于零售户能力

、订货指导等工作，提高品牌培育能力作一个初浅探讨。　　　　一、当前卷烟零售终端现状及存在的问题　　由于受传统观念、宏观经济形势、法律法规及历史发展等因素影响，

）切实修炼客户经理品牌培育能力　　客户经理是品牌培育的主力军，他的品牌培育能力直接关系到品牌培育的成败。因此，切实修炼客户经理品牌培育能力刻不容缓。　　1.提高

，加强营销人员的品牌培育能力和营销水平，提升零售客户的品牌培育能力与盈利水平，着力提高品牌的市场占有率和贡献率。着力强化品牌动销，根据市场需求

合的客户，督促客户经理和市管员多做劝解和感化工作，努力提高他们的合作度和支持度。　　二是耐心做好客户培训，提升品牌培育能力。安乡烟草分公司一直以来把提升客户经营

，在所有终端客户中起到良好的示范作用，着力提高功能终端现代经营、品牌培育能力。　　（3）突出服务，提升指导　　一是帮助客户提高

需求，夯实培育基础。再次，要加强对营销团队品牌培育能力的培养和锻造。目前我们的营销团队品牌培育的理论知识不够全面，也缺乏在市场中培育品牌的系统化的实战经验。可在

。二是强化营销人员业务培训。邀请云南、浙江中烟公司的专家进行授课，分别就数字技术应用、各种常见数字工具等知识进行讲解，提高营销人员的数字工具运用能力及品牌培育能力，

的卷烟市场监管体系，有效打击非法外流行为，保护合法零售户的利益。3. 提升零售户自主经营能力：通过培训和指导，提高零售户的市场感知、品牌培育能力

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