烟草在线—吸烟有害健康！

。　　深入分析本地市场，确定重点培育规格。结合市场细分、品牌细分、客户细分，积极做好工商零共育品牌工作，通过高端品牌规模做大，规模品牌的结构做

思路、有组织、有标准、有考核、有落实。　　二是注重实效，力推创建。围绕品牌培育这个工作重点，以精准营销为手段，实施市场和客户细分，有效发挥功能

;做好客户细分工作，从而为新品投放提供一手依据。因此，要充分把握市场环境因素，如客户经济收入、消费状况、人口流动情况等，结合市场实际，

基、保效”的目标，做细做实卷烟零售户服务工作，夯实网建工作基础，稳步提升卷烟零售户获利水平；三是严格按照《保山市卷烟零售客户细分标准》、《保山市

，李安源对下步工作提出五点要求：一是要做好客户细分工作，了解客户的详细经营业态，掌握客户的实际需求情况，以便科学合理的对客户进行货源投放

，将以此次调研活动为契机，在深化基础管理上要潜力，在经营工作上贯穿“创新”精髓，做好客户细分，建立品牌评价模型，优化访销线路

，精准投放。对辖区内的市场进行调研，通过客户细分，选取了一批地理位置优越，店面形象好，销售能力强、配合程度高且品牌培育能力强的客户为定点

，将全区零售客户细分为四类市场、15个客户群，有效增强了服务针对性。在此基础上，提升运用“135”工作法，升级开发了具有“12345”五大特点的营销

意识，提升客户盈利水平。按照不同层次客户提供相应层次服务的管理模式及服务标准，将辖区卷烟零售客户细分为精品客户、潜力客户、常规客户三个层面，同时对自觉遵守卷烟

，以客户细分作为工作切入点，网建工作取得新的突破。2012年天等营销部网订覆盖率98%以上，在崇左市辖区内掀起一股学习　“天等经验”的热潮。　　一、运筹帷幄

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