烟草在线专稿　　我们社会正处在一个“新时代”、“新起点”时期，为此全党、全国人民要凝心聚力，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚定不移地贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，全面开启有中国特色的社会主义建设“新征程”。换句话说我们现在所处的时代是一个充满着“新意”的时代，“新”成为这个时代的最重要的、最鲜明的标志词语，成为时代发展主旋律和迫切要求。当前在国内经济持续处于新常态下，经济发展形势不容乐观，一些企业缺少经济增长但，影响了消费者信心和需求，反过来又严重地影响到经济发展。这引起了党中央和国务院的高度重视。在近些年召开的中央经济工作会议上，党中央高瞻远瞩，及时审时度势，作出了以改革为依托，以支持企业发展为抓手，促进实体经济转型发展，以推动经济高质量发展的正确部署和全面动员。

　　笔者认为在高速发展的新时代，处处充满“新意”，时时洋溢“新风”，这不仅要求全体党员和领导干部要切实转变思维，创新工作理念和方法，不断开创新格局；实际上各行各业都应该如此。以烟草行业为例，在当前行业发展面临诸多困难和矛盾，面临诸多挑战和压力，特别是“三大压力”叠加、“四大难题”凸显的问题尚未得到很好解决的情况下，更应该要不断地创新理念，切实抢抓经济发展转型期的大好机遇，千方百计地搞好卷烟营销工作。重点是围绕“新”字想办法，立足“新”字做文章，做好稳中求进，稳中向好转变，扎实推进烟草高质量发展。为此我们必须对推进烟草高质量发展有全面的了解和正确的认识。

　　一、推动烟草高质量发展是新时代烟草企业必须肩负的使命和责任

　　正如前面所说，当前整体来看烟草行业发展面临的困难不少，挑战严峻。其中“三大压力”叠加、“四大难题”凸显的问题一直是困扰行业发展的最为突出的矛盾。近些年来控烟压力加大，健康时尚生活理念和方式的不断加强，都对烟草行业发展提出了严峻的挑战。虽然国家局始终坚持党中央的正确领导，对行业发展的困惑进行了思考，对行业发展面临的矛盾进行了全面梳理，对行业未来发展进行了科学的谋划，但是这些“压力”和“难题”还未从根本上得到有效解决。因此烟草行业要主动和国家经济发展大局进行全面接轨，全面融合，全面跟进。根据中央有关经济工作会议的部署，当前和今后一段时间要以改革为契机，以创新为抓手，抢占发展机遇，真抓实干，切实推进国内经济高质量发展。通过一系列的措施，如实施供给侧结构改革，通过“三去一降一补”打通最后一公里，疏通经济发展“肠梗阻”，积极谋划稳经济、稳发展，着力解决好企业改革转型期的中一些难题和棘手问题，初步改善了国内经济发展的不利局面。为此，推进烟草高质量发展正逢其时，也是有效地行业难题的必然，同时更是新时代烟草企业必须肩负的使命和责任。全面推动卷烟营销高质量发展，是当前和今后一个时期卷烟营销工作的主线，也是促进全系统持续健康发展的必然选择。因此各行业单位要继续深入实施“卷烟抓规范与基础”战略，进一步抓基层、打基础、强管理、重创新，在做实做真做细做精上下功夫，加快营销网建提质升级，推动卷烟营销走上更具动能、更富活力、更可持续的良性发展轨道。

　　各行业单位要紧紧围绕“抓基层、打基础、强管理、重创新”总体思路，全面推进卷烟营销市场化取向改革和规范卷烟经营“两个一步到位”，开展“灭红灯、摘帽子”专项行动，全力抓好品牌培育、终端建设、客户服务、队伍转型等工作，持续夯实卷烟营销市场基础和工作基础，为实现烟草转型发展、高质量发展创造了良好条件。特别是作为肩负卷烟营销重任的客户经理，要切实担当起营销重任，履行好营销职责，要千方百计地落实卷烟营销市场化价值取向改革，努力实现卷烟营销理念、方式和手段以及服务指导等向高质量发展转型。既要心系客户，为卷烟零售户排忧解难，为他们解决好困惑和难题，指导他们做好卷烟销售，用真情关爱客户，用真心呵护客户，用真法指导客户，积极引导客户树立卷烟销售新理念，使用宣传新方式，实施服务新手段，赢得消费者信赖和支持。

　　二、推动烟草高质量发展的重要举措和相关要求

　　当前情况下要想推动烟草高质量发展的策略和抓手很多，可以从生产、管理、经营、营销、服务等多方面入手。笔者认为其中推进卷烟高质量营销是最基础最重要的环节。只有做好卷烟高质量营销，才能打通行业高质量发展瓶颈，确保行业产销稳定和谐良性发展。

　　一推进卷烟营销高质量发展必须坚持习近平新时代中国特色社会主义思想为指导。习近平新时代中国特色社会主义思想，是中国共产党在深入推进实践基础上的理论创新取得的重大成果。一切伟大的实践，都需要思想的引领。新时代已经到来，更加美好的新征程正在开启。“八个明确”的基本内容、“十四条坚持”的基本方略，构成了系统完整的科学理论体系。烟草行业的发展要始终坚持以人民为中心，要以满足消费者需求为工作出发点，尊重消费者，服务消费者，关爱消费者。坚持全面深化改革，推进新发展理念，是行业顺应时代发展的需要。

　　二推进卷烟营销高质量发展，必须紧盯年度目标，坚决完成全年销售任务。要坚持把发展摆在重要位置，在稳定卷烟销量的基础上，把结构提升作为营销工作的重中之重，使出洪荒之力提结构。要坚持高端带动，在中高档烟培育上加强市场运作，优化投放策略，在确保有效供给的前提下，保持品牌良好发展态势；发挥创新型产品带动作用，坚持细支烟、中支烟、短支烟、爆珠烟高端路线，为结构提升提供新动能；立足市场需求，继续抓好四、五类烟调控，引导消费结构梯次上移。

　　三推进卷烟营销高质量发展，必须坚持严格规范，切实规范经营行为。规范经营是直接检验改革与转型成效的重要标准，做不到严格规范，高质量发展就无从谈起。不规范经营，根子在思想、问题在管理、关键在大户。要坚决清除违法卖大户和不规范经营的思想毒瘤，真正做到尊重市场、遵循规律、遵守规则；认真梳理大户现状，建立大户管理档案，健全大户治理长效机制；在严厉打击违规卖烟大户的同时，采取有效措施为正常销量大户“瘦身”，推动中小客户发展；建立健全营销监管体系，加大宣传和工商联动监管，推动实现营销监管常态化、制度和和规范化。

　　四推进卷烟营销高质量发展，必须关注零售客户利益，持续提升管控能力。广大零售客户经营卷烟达不到赢利预期，渠道掌控力就是空中楼阁。要把客户获利水平作为衡量渠道控制力的重要标志，坚决摒弃让部分客户挣钱、让少数客户挣大钱的做法，让卷烟零售利润惠及最广大的客户群体。要坚定不移推进自律互助小组建设，稳定卷烟价格、提升客户赢利水平；持续深化终端建设，加快推进“商业搭台、工业唱戏、终端参与、消费者互动”的工商零共同面向消费者的现代营销模式。

　　五推进卷烟营销高质量发展，必须提高政治站位，扎实推进文明吸烟环境建设。烟草行业深度参与创建文明吸烟环境工作，是服从和服务于经济社会发展大局的必然要求，是主动履行企业社会责任的重要体现，是全行业不忘初心牢记使命、为建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国而奋斗的具体实践。作为文明吸烟环境建设主体，各市局（公司）要按照“政府支持、烟草合力、社会共建、公益为主”的总体思路，积极争取地方党委政府和有关部门支持，与美丽城市、文明城市建设等相结合，用足用好专项建设资金，加快建设步伐，注重维护管理，切实保障消费者合法权益，以实际行动赢得政府满意、公众满意和消费者满意。

　　六推进卷烟营销高质量发展必须贯彻落实五大发展理念。十八届五中全会提出“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，这是我国制定实施“十三五”规划的主线和灵魂，是我国当前和今后经济发展思路、发展方向和发展着力点。牢固树立和自觉践行五个发展理念，不仅是烟草行业的政治责任和要求，也是保持烟草行业持续健康高质量发展的根基。坚持把创新摆在行业发展全局的核心位置，更加注重以科技创新为引领，统筹推进产品创新、管理创新、体制创新、文化创新等各方面创新，塑造更多依靠创新驱动、更多发挥先发优势的引领型发展。着力突破关键核心技术，巩固提升中式卷烟创新优势。瞄准烟草市场发展方向，推进卷烟产品供给侧结构性改革和卷烟营销市场化价值取向改革，高度重视老产品改造提升和市场维护，积极研发适应个性化、多样化消费需求的新产品，减少无效和低端供给，增加有效和中高端供给，通过供给创新激发市场需求，更好地满足消费者需要。

　　新时代展现新气象，新起点当有新作为，新发展需要新担当。只要烟草人始终坚定信心，聚焦提质升级，持之以恒打基础、补短板，促营销，创造高质量发展新局面。