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整合资源优势 提高竞争实力

2005年03月16日 来源:烟草在线专稿 作者:潘定欢
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  烟草在线专稿  在WTO原则下,一个开放竞争的全球市场正在逐渐形成,各国企业成为全球价值链上的一个环节。消费者和生产者共同享有全球的资源和人类智慧的结果,包括技术、资金、劳动力等有形资源,也包括历史、文化、品牌等无形资源,唯有如此,才能让有限的资源发挥最大效用。从中国烟草行业实际出发,整合行业资源优势,是提高行业竞争实力,促进行业平稳、健康、协调、持续发展的重要途径。   整合生产资源:“关小”、“扶大”加快调整步伐   2003年初,国家烟草专卖局正式出台了《10万箱以下卷烟工业企业组织结构调整规划》,这一年行业下大力度展开了一场“关小”攻坚战。全年关停小烟厂22家,联合重组企业17家,共有39家企业进行了组织结构调整。卷烟工业企业数目锐减至84家,这是10年来关停小烟厂数量最多、难度最大的一年,也是“关小”历史上取得重大突破的一年。   2003年5月26日,国家烟草专卖局公布了《50-150亿支卷烟工业企业组织结构调整意见》。这样,继10万箱以下小烟厂关停并转后我国烟草行业企业组织结构调整进入了新一轮发展阶段。国家局要求在贯彻落实《10万箱以下卷烟工业企业组织结构调整规划》,2004年底前关闭破产小烟厂的同时,通过市场竞争和政策引导,加快50亿支以上卷烟工业企业组织结构调整步伐,争取用2-3年的时间,完成50-150亿支卷烟工业企业组织结构调整任务,形成卷烟生产力适度集中、生产力合理布局、企业间充分竞争,以大企业为主导的协调发展格局,促进烟草行业稳定、健康、协调、持续发展。因此,必须提高对兼并、重组的认识和积极性。   重点企业要明白今后的发展不可能再依赖国家局增加生产计划和省际间进行调剂了。重点企业要通过兼并与品牌扩张走低成本扩张之路。并要清醒地认识到,小烟厂全部关闭和38家中型企业的重组,将腾出1200万箱的市场空间,谁在这1200万箱的市场中抢得先机,谁就是胜利者。对于50-150亿支卷烟企业来说,要本着对国家、企业和人民负责的态度,寻求一个更好的“婆家”,谋求今后的发展。以前那种关着门来卖烟,在保护伞下求发展的路已经行不通了,与其被动兼并,不如主动重组。   为了保证组织结构调整工作顺利进行,实现既定目标,国家局要求坚持三个基本原则。一是扶优扶强,充分发挥重点卷烟工业企业在联合兼并重组整合中的作用,加快形成一批具有核心竞争力的大企业、大集团,增强中国烟草的总体竞争实力;二是要坚持以市场为导向,以效益为中心,以资产为纽带,发挥市场机制和政策引导在调整中的作用;三是坚持统一组织、总体规划、分类指导、分步到位,实现组织机构调整过程中的资产、品牌、采购、销售四统一。   2004年,全行业围绕“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的主要任务和“争取用3年左右的时间,把工业企业调整到30-50家,把卷烟品牌调整到100个左右”的目标,加快了联合重组步伐,截至11月底,全国卷烟工业企业已经联合重组为57家。经过联合重组,重点企业的生产规模得到迅速扩张,全行业已形成15个生产规模超过百万箱的大企业和企业集团。   整合品牌资源:使资源配置进一步优化   烟草行业一直坚持实行总量控制、产销平衡的方针。从有限的市场资源看,在市场总量几乎没有扩张空间的现实下,做大行业共有的名优品牌是优化有限资源的最佳选择。一个行业的发展必然伴随着生产和品牌的集中。品牌的高度集中能够有效的增加企业和行业抗风险的能力和整体的竞争实力。而目前中国卷烟品牌集中度和生产集中度都较低,已到了非改不可的时候。   2001年是品牌整合进程中较为关键的一年,当时出台的烟运591号文件——《关于加快卷烟产品结构调整的意见》提出了具体目标:从2002年开始,每年压缩卷烟牌号总数的15%以上,“十五”末将卷烟牌号控制在600个以内,培育3-5个100万箱卷烟品牌。国家每年还根据各类品牌的成本费用利润率,公布一批停产牌号名单。   特殊的专卖制度赋予了行业十分有利的条件与先天优势,使行政调控之手得以果断迅速地在产品结构调整过程中发挥着至关重要的作用。2002年开始,品牌精简的速度超乎了很多人当初的想象,“十五”末的整合目标早已超前实现。2001年全国共有卷烟生产牌号1049个,2002年降至758个,2003年降至582个,2004年上半年又减少到370个,8月份是341个,9月份全行业生产的卷烟品牌只有315个。   更让人震撼的是2004年8月23日,一项对中国卷烟品牌发展影响很深的政策——《卷烟产品百牌号目录》颁布出台。《目录》明确规定,今后2-3年时间里,全行业卷烟产品生产和销售牌号(四、五类除外)压缩到100个左右。这一大刀阔斧的改革立即在行业产生很大反响。这份影响着众多卷烟品牌命运的生死薄。给予企业组织结构调整以直接的推动作用,为提高烟草行业总体竞争实力注入了强劲的推动力。百牌号目录的出现,是行业品牌整合和产品结构调整的阶段性胜利,为品牌冲刺赛吹响了号角。   姜成康局长曾经说过,资源整合关键在于品牌整合。《卷烟产品百牌号目录》的出台,为整合品牌资源,使资源配置进一步优化创造了有利条件,将有力地促生中国未来几大具备国际竞争力的卷烟品牌,在变烟草大国为烟草强国的奋斗历程中发挥关键作用。   整合资源优势 提高竞争实力   围绕国家局“大市场、大企业、大品牌”的发展目标,如何在更高层次,更高水平上推进企业联合重组,如何推进品牌整合与扩张?切实做大做强企业,做大做强品牌,切实提高企业核心竞争力,提高行业总体竞争实力。希望寄托在重点骨干企业。重点骨干企业一要不断增强在联合重组中的带动力。这就要求重点骨干企业要全面提升素质,要着重提高资源整合能力、技术创新能力、成本控制能力,注重联合重组企业文化的重塑问题。二要不断增强名优品牌在联合重组中的扩张。能否成为强势企业,关键是有没有自己的强势大品牌。培育强势大品牌是一项系统工程,简单的整合和增加计划,不会最终形成有竞争力的大品牌,而要围绕品牌进行全面创新,包括技术、管理、经营等方面的创新。在全面创新中实现对品牌的整合,从而培育和打造出强势大品牌,提高企业核心竞争力和行业总体竞争实力。在这些方面,重点骨干企业探索了一些有益的经验。其中,常德卷烟厂有一定的特色。   常德卷烟厂在2002年成功地迈出了兼并祁东卷烟厂的第一步后,2003年又开省外兼并先河,顺利与吉林四平卷烟厂实施联合重组。首创了中国烟草行业跨省承担债务式整体兼并的先例。紧接着再度移师南下,一举兼并重组了零陵卷烟厂。今年初,姜成康局长在常德卷烟厂考察时,肯定了常德在联合重组方面取得的实质性进展,希望“常德卷烟厂在跨省联合方面,探索一条富有常烟特色的道路”。   针对实际情况,常德卷烟厂在总厂与分厂的管理天平上寻找着平衡点——“宏观管好,微观管活”,即在资产、品牌、物资(专卖)、营销四统一的前提下,集权与分权相结合,指令与指导相结合。总厂发挥全局的统筹协调和对分厂的扶持督导作用,形成决策指导的快速反应机制,分厂作为成本中心相对自治。   对分厂的管理方式浓缩成“八字真经”,就是:目标管理,统筹扶持。分厂的“人、财、物、产、供、销”由总厂统一管理,总厂根据实际情况对分厂赋予一定的生产、经营、管理自主权,并按照“责、权、绩、利”相结合的原则,在年初对分厂制订和下达合理可行的目标管理指标,充分利用经济杠杆激发分厂的活力。同时,成立分厂管理部,负责总厂与分厂的协调,督促考核目标完成情况。在统筹扶持方面,根据实际需要,由总厂投入资金,统一规划设计,对分厂进行工艺改进和技术改造。   在工资福利待遇方面,常德卷烟厂采取了工资同量的增长、各种保险、住房公积金等保持一致标准,员工海南疗养等一视同仁的方式,无不让分厂员工体会到总厂的关心和温暖。   常德卷烟厂对一厂多点的管理,主要体现于“四重一放”,即重视了“多赢原则”的承诺兑现,重视了分厂员工在企业中的平等地位与权力,重视了员工间的感情交流、重视了总厂与分厂间工作的高效运转;放权分厂进行自主管理。   处理和各方关系的原则是“以诚相待、换位思考、尊重历史、共享现实”,体现其对被重组企业和员工高度负责的诚信精神。   在对分厂进行品牌整合和输出方面,将原有44个品种67个规格,整合成4个品种22个规格,并派总厂技术人员协助四平分厂进行工艺等改进后输出芙蓉系列品牌,呈现良好销势,仅“黄盖芙蓉”就达到2.5万箱。   通过一系列举措实现总厂和分厂的共同发展,从而保障地方财税的增长,确保了当地政府的满意。常德卷烟厂也获得了比较好的效益,今年上半年销售收入53.9亿元,同比增长31.7%;税利40.42亿元,同比增长41.69%;利润8.32亿元,同比增长79.77%。规模已由原来的年产85万箱扩大到130万箱。   为了做大做强,提高竞争实力,常烟人有自己的战略目标,就是“十一五”末期,确保卷烟品牌规模200万箱以上,品牌年度收入200亿元以上,企业年度利润30亿元以上,成为行业一流企业。这个战略思路可以概括为“一体两翼”:“一体”就是构建成熟企业、行业先锋,“两翼”是指品牌优势和规模优势。目前通过联合重组三个卷烟厂,他们认为只是把企业规模扩大了一些,离200万箱还有一段距离。而且,“做大”不是企业发展的最终目标,如何“做强”才是最重要的。   常烟人认为,要想真正“做强”中国的卷烟工业企业,最关键的是要建立“产权清晰、权责明确”的现代企业制度,把现在的总分厂式的工厂制企业转变为有多个法人持股的公司制企业。同时企业的强身健体和资源整合也是相当重要的,强身健体就是要建立成熟型企业,这是常烟的战略目标,要从品牌、制度、决策、机制、管理、文化等全方位的不断完善、不断创新、苦练内功,提升企业核心竞争力,实现稳健发展。整合资源就是要发挥好兼并重组后的共同资源,采取务实的举措,盘活并有效利用好资源,从而发挥整体优势,提高总体竞

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