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长春天价香烟市场调查

2009年09月17日 来源:烟草在线据东亚经贸新闻(长春)报道 作者:栾喜良
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  烟草在线据东亚经贸新闻(长春)报道  “史上最牛房管局长”周久耕倒了,南京市江宁区原房产管理局局长周久耕做梦也想不到,毁掉他政治仕途的竟是一盒香烟。

  周久耕抽的“九五至尊”只不过是天价香烟中的一种,可与“九五至尊”比肩的黄鹤楼1916、冬虫夏草等也同样价格不菲,最低的800元/条,最高的2300元/条。这些顶级香烟在长春均有销售。

  根据业内人士的划分,香烟按售价通常可分为四大类,每条售价超过800元的为高价烟(也称天价烟),每条售价在100至800元之间的为高档烟,30至100元之间的为中档烟,30元以下的为低档烟。

  长春本地市场对奢侈香烟消费能力如何,究竟是哪些人在享受如此奢侈的高价香烟,这些香烟又为何会受到追崇?本报记者对长春高档香烟市场进行了调查。调查的对象为800元以上的天价烟,调查地点为小型烟酒店、中型烟酒超市、大型商场香烟柜台。

  市场调查

  天价香烟在长很紧俏

  在长春重庆路上一家仅有十多平方米的小型烟酒店内、屋内香烟种类繁多,从几十元到上千元一条的香烟都有。记者注意到,在店内柜台明显位置摆放着一条冬虫夏草(硬)香烟,标价为1600元/条,生产厂家为内蒙古昆明卷烟有限公司。

  店内老板告诉记者,低档香烟卖得快,千元以上的香烟得扛着价卖,因为卖完了就没货了,这些烟都是上门回收弄到的,有销路但是没货源。“弄个一条两条就是为了充充门面。”其它小型烟酒店几乎也是在按照这个模式复制。

  记者在长春建设街上的一家中型烟酒店看到,一条玉溪(境界)的售价是1920元,一条黄鹤楼1916的售价是1600元。销售人员表示,这些高档香烟主要以厂家推介展示为主,数量有限,几乎没有存货。

  而在桂林路上的两家烟酒店,记者同样发现了每条售价1000元以上的高档香烟,销售人员胡小姐告诉记者,天价香烟的消费人群是固定的,价格高市场认知度好,有市场没有货源的现象十分严重。

  长春火车站前附近的一家大型超市,最贵的香烟为980元一条。据销售人员陈先生介绍,十一国庆以及中秋节临近,高档香烟销量特别的好,两天前黄鹤楼1916就卖了五条,购买单盒的不多,多是整条购买。“香烟销量虽好,但是我们供应量都是定额的,香烟和其它商品有些不同,流通环节烟草部门是要严格控制审批的,就算有钱也不是任何时候都能买到的。”

  消费人群

  老板成消费主力军

  “我就抽黄鹤楼1916,别的香烟吸不习惯,这样一到年节就买不到,还得托朋友从武汉给捎几条,长春市面配货不是很充裕,越是紧俏的东西,就越是吸引这些老烟枪。什么天价啊,身边的朋友感觉以自己的身份就得抽这个价格的香烟。”福建来长经商的王老板告诉记者,天价香烟的消费者多为有钱的商人。

  一家烟酒店的老板黄鑫告诉记者:“我卖了15年香烟,从最开始上海熊猫特供到现在的‘华溪楼王’,高档香烟的消费人群基本固定,都为收入较高的高消费人群,主力人群仍以老板为主。”

  商务活动日益频繁,也催生了高档香烟消费市场。长春一五星级酒店烟酒采购经理刘刚表示,每逢大型商务会议,企业方面的人会提前通知采购计划。每次会议香烟都是必不可少的,由于客商来自国内各个区域,具有代表性的香烟就成了采购的重点,价格的确不菲,红河烟草(集团)生产的红河·道每条2300元,广西中烟工业公司的真龙(盛世)每条2000元,武汉烟草(集团)生产的08黄鹤楼每条1800元。南京卷烟厂生产的南京(九五至尊)每条1500至1800元,黄鹤楼系列、芙蓉王系列、中华系列已经成为老板、企业家们消费的必需品,江苏的一家企业曾经在7天会议期间,消费了总计78万元的香烟。

  根据中国卷烟销售公司与国家统计局联合出具的《中国高档烟市场调查报告》,高档烟消费的三个主要组成部分是:私营单位、国企事业单位和政府机关。这三类群体消费者约占全部高档烟消费者的2/3,且相当一部分人群(12.79%)是通过收礼获得高档烟。

  香烟去向

  多用作送礼

  以烟会友,已经成为中国人际关系交往的一种催化剂,除了正常的企业老板的日常消费外,送礼也是香烟高档消费背后的推手。

  “抽烟的人不买烟,买烟的不抽烟,是不是买烟送人的我们一眼就能看出来,凡是频繁询价、挑剔包装美观程度,问询销量,这些消费者几乎都是送礼,平时消费的老顾客,几乎都有会员卡,都是预留行为,像这种随机性的消费行为,多为送礼行为。”长春烟酒店老板祁锋说道。

  记者了解到,近年来天价香烟的消费日渐成为一种时尚潮流,周久耕事件过后,长春的高档香烟市场掀起了一股不小的浪潮,越来越多的人选择天价香烟作为礼品用来馈赠。

  根据《中国高档烟市场调查报告》提供的数据,高档烟消费量不足卷烟消费总量的4%,但销售收入却占总销售收入的近20%。而据业内者估计,在目前国内的强势烟草集团中,高档烟实际贡献了高达50%的销售收入和70%以上的利润。

  “求人办事哪有不表示一下的,你买衣服人家不一定能合身,你买的手表人家也不一定看中,香烟多好,会抽的自己享用,不会抽的还可以直接拿到烟酒回收店卖掉直接兑现。”长春某商务公司市场公关部李经理告诉记者。

  货源供应

  定额调配市面现货有限

  “高档香烟进入一个省份进行销售绝非是件容易的事情,即便进来又会有一个数量的限制,目前几乎每个省份都有自己的本土品牌,就像吉林的长白山到外省也让人家限量一样,每条800元的长白山德容天下也遇到了这种情况,一个月下来就那几件烟,除去领导宴宾用烟、大客户的预定,真正能投入到市场上的香烟数量就显得十分有限了。”烟草业内人士告诉记者。

  记者得知,香烟消费者在长大致分为三类:一类是缓解压力型、一类是品牌型、一类是公关型。缓解压力型的消费者在购买香烟时,注重香烟价格,一般这类人群不会选择高档香烟,他们注重的是哪个牌子的价格合理且口感不错。品牌型和公关型香烟的大多消费者不是将香烟的口感放在第一位,而是更注重香烟的品牌带来的心理优越感。品牌型的消费人群中,一般多为一些白领或高层人士,因为认知度高的香烟品牌会体现消费者的消费水平。在一家大公司工作的孙先生表示,由于经常与一些很体面的人打交道,如果自己抽的香烟档次较低,会很没面子。

  有的消费者认为,平时会选择中低档香烟进行消费,而且品牌相对固定,每到朋友聚会,就会购买一些高档香烟,就是为了有面子。公关型的消费者通常会购买高档香烟,但他们不是自己抽,而是用来送人情,这种类型也成为了高档香烟消费的趋势。

  业内人士

  天价香烟利用“饥饿生产法”控价

  中国的烟草企业业内有句行话,叫“饥饿生产法”,和白酒企业的控量保价相同,采用精耕细作重点包装的手段,来控制市场上的香烟价格。

  业内人士叶钧告诉记者,内蒙古昆明卷烟有限公司生产的每条1600元的冬虫夏草(硬),每年的产量只有500箱,黄鹤楼系列、芙蓉王系列、中华系列部分高端产品也是通过控量优势博得市场售价。

  没有接触过生产环节的人们,很难想像烟草的利润怎样。

  据公开数据显示,2008年,全省烟草系统实现利税20.35亿元,同比增长20.22%;其中实现利润15.17亿元,同比增长19.23%。卷烟经营企业销售卷烟91.85万箱,同比增长3.68%;实现利润14.3亿元,同比增长19.43%。

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