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红三环,真情感动2004

2005年02月28日 来源:烟草在线专稿 作者:安徽省宣城市烟草公司 盛业发
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  烟草在线专稿  朋友,当您20年前来安徽滁州时,您首先想到的应该是琅琊山,因为那里有欧阳修打造的品牌——《醉翁亭记》;如果您现在来滁州时,我想您和我一样,首先想到的是——“红三环”,这个由滁烟人打造的领先安徽烟草第一,国内烟草的强劲品牌。   红三环品牌源于中国女排三连冠,从诞生之日起,就以它独有的阳刚之气,琅琊山的气魄,咬定质量不放松的韧性走进市场。戴锦亮厂长的选种育苗,赵辉厂长的精心灌溉,黄小虎厂长的科学培育,在几任厂长的呕心沥血中,红三环充分吸收了滁烟人的聪明才智和开拓创新的乳汁,从一棵幼苗长成参天大树,在中国烟草品牌百花园中脱颖而出,成为一个最具竞争力和最受消费者喜爱的品牌。红三环支支零缺陷,来自大自然的芳香,使她成为烟草行业品牌整合中一朵最美丽的浪花,荣登国家局公布的百名牌号的前列。市场经济引发了红三环现象,但在这现象的背后,凝聚着:   滁烟人,开拓市场,奋力拼搏,一路长征一路歌;黄厂长,高瞻远瞩,集思广益,科技兴厂品牌强。   焦点访谈,用事实说话   来自于滁州卷烟厂的报告:   2002年度红三环卷烟产销量突破100亿支;   2003年度红三环卷烟产销量突破150亿支;   2004年度红三环卷烟产销量突破210亿支。   来自于宣城市烟草公司的报告:   2003年度全市销售红三环系列卷烟11900箱(其中本厂生产8582箱),实现毛利14948601元;   2004年度全市销售红三环系列卷烟23582箱(其中本厂生产12690箱),实现毛利33859261元,分别比上年同期增长了49.54%和55.85%。   来自于零售户的抽样调查:   泾县城关零售户章啸龙反映,红三环销售逐年上升,2002年开始销红三环时每月仅卖10条左右,现在每月销售在100条左右,毛收入在200元以上,形成了稳定的固定收入。   宣城市市区零售户戴束才反映,我在宣泾路口,市口比较好,每月零售卷烟在1000条左右,其中销售红三环系列卷烟400条左右,卷烟零售毛利每月在1500元左右,红三环占40%,我的小康生活是红三环点燃。   郎溪县十字镇零售户李二宝反映,现在中档卷烟最畅销的是红三环,我每月零售卷烟300条,其中红三环系列每月200条,卷烟零售毛利一般在600元左右,红三环收入占三分之二。   在这些数字的背后,我们看到了以下的画面。   画面一:黄小虎厂长带领厂领导一班人,深入省内外市场进行调研,以科学的发展观分析滁州卷烟厂的竞争实力,到中流击水,做大做强红三环品牌,以做精品牌为主旋律,将滁州卷烟厂领向了高速发展的快车道。   在黄小虎厂长绘制的蓝图中:   8+12红三环横空出世,创意新颖,倍受消费者喜爱。   5福盈门红三环,中国庆功第一烟,一炮打响。   指点江山,激扬文字。   独家冠名红三环体育馆,顽强拼搏,永争第一是红三环品牌的内涵。   独家赞助2004“红三环”杯世界女排大奖赛(中国站)比赛,为红三环品牌走向世界埋下了伏笔。   精心打造红三环报,中原逐鹿,双管齐下,红三环品牌孕育了红三环报,红三环报成就了红三环品牌的发展。   画面二:赵冬清、郑训林等营销精英,以省内市场为根据地,瞄准国内商战要地,把红三环品牌推进到东北、福建、广东、江苏、浙江、江西,2004年度红三环省外销售突破了6万箱。   “奔腾急,万马战犹酣。”在国内中档卷烟的市场上形成了红三环、红梅、红河、白沙“三红一白”的市场局面。   画面三:滁州卷烟厂营销中心130多位高素质的客户经理奔波在省内外城乡市场上。   李勇在宣城市商之都商场与零售客户亲切交谈,把零售户的建议,记录在随身携带的工作日记本上。   王志高在宣州区杨柳镇街道与消费者促膝谈心。   范高升在马鞍山市雨山湖路逐一走访零售户。   周晓萍在苏南地区和各市、县公司的业务经理和营销部主任互通市场红三环销售信息。   郭玉强夜晚11点钟乘车赶往福建。   ……   这是一幅幅波澜壮阔的画面,在黄小虎厂长的指挥下,滁烟人众志成城,在市场经济的浪潮中,共同铸就了红三环品牌连续三年雄居安徽销量第一,独领风骚。   生活空间,讲述老百姓自己的故事   无为县烟草专卖局陈利文局长:红三环卷烟畅销大江南北,其内在质量兼顾南北口味,其成功是以市场为导向,以市场决定生产。   宣州区烟草专卖分局分管销售的程晋华局长:滁州卷烟厂客户经理对辖区市场经营情况了如指掌,向你反映市场信息和提出需要帮助解决的事,有理有节,让你乐意帮助他。   旌德零售户丁小华:红三环系列品牌满足了各种消费层次的需要,硬盒红三环符合老年消费者的口感、5福盈门红三环符合中年消费者的好感,特制红三环符合广大农村消费者的美感,红色吉祥。   宣州区零售户侯晓敏:我吸烟有三十年历史,吸红三环烟我有一种亲切感,其内在质量芳香润喉,外包装高贵典雅,现在农村市场都喜欢红三环,尤其是红白喜事,消费者指明要购红三环。这几年,我零售红三环香烟得到了实惠,广大消费者也找到了红三环这个知心朋友,我为红三环取得的成绩感到由衷的高兴,为我们滁州烟厂感到骄傲。有付出必有回报,滁烟人在自己取得惊人的成绩之后,不忘回报社会,为社会做了大量公益性事业,确实让我们经营户感到敬佩。   泾县零售户崔友兰:红三环香烟畅销主要是价廉物美,从最低价位的软包装到中高档的金5福,符合每个层面消费者的需求,我本人也抽红三环香烟,电视里面经常看到红三环的画面,朋友聚会相互敬红三环香烟,既实惠也有面子。烟厂的客户经理经常来我们店了解情况,售后服务很及时。   绩溪县零售户张东林:在我们乡镇,提起红三环家喻户晓,人人皆知。有一次一位顾客过生日到我店要买20条特红三环,不巧我店特红三环仅有10条,我劝他改买同档次价位香烟,可这位顾客就是不愿意,他告诉我,他一直抽红三环,顺口好抽,抽别的烟不习惯,再说红三环是知名品牌,每天晚上在电视里都能听到它的祝福,我过生日用红三环是图个好运,我希望一生红红火火,永远幸福。   宣州区新田消费者汪祥林:抽红三环香烟的最大好处是质量始终如一,不象有些同档次品牌香烟才上市时质量很好,时间一长,质量就下降了,有一种被糊弄的感觉,抽红三环香烟心情舒畅。   泾县泾川镇消费者李长发:我喜欢抽红三环香烟,一是他的内在质量好,二是名牌产品信誉高,既有物质上的满足,又有精神上的享受。   ……   无需再一一叙述了。   红三环品牌已经走进了千家万户,她既是烟草行业的知名品牌,同时也是广大消费者的最知心朋友。   飘飞的片片日历汇集了2004年无数忙碌的日子,在城市、在乡镇、在农村,红三环真情感动着2004,点燃了领导的决策,点燃了工人的智慧,点燃了农民的丰收,美好的希望由红三环点燃。   年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。2005年是烟草行业风起云涌的一年,是行业内联合重组和品牌整合的又一关键之年,得品牌者得天下,在烟草行业市场经济百舸争流的浪潮中,我们已经看到红三环品牌战舰遨游在商海的最前列,以黄小虎厂长为首的滁烟人,向世人充分展示红三环品牌的魅力时,正在精心打造红三环的文化品牌和服务品牌,三个品牌如同红三环自身,环环相扣,光彩四溢,给2005年将会带来更大的惊喜。

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