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湖南衡阳市公司顺利实施全市“五个集中”

2004年12月15日 来源:烟草在线衡阳消息 作者:曾志钢
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  烟草在线衡阳消息  按照湖南省局《网建工作二年纲要》和衡阳市局《网建工作二年规划》,为确立市公司的经营主体地位,实现真正意义上“五个集中”,衡阳市局党组高度重视、正确领导,在专业公司的技术支持下,各县级营销部密切配合,市公司信息、营销、物流、财务和专卖等部门精心准备,紧张工作,于12月1日利用北京华迪卷烟营销信息系统成功实现了全市集中统一访销,与此相配套的财务管理工作也全部实行了新的运行模式。   12月1日,全市共访数4934户,购烟户4363户,访销成功率为88.43%,总销量为151510条,销售额达6513081.80元,毛利率达21.06%。从1~8日的运行情况来看,系统运行平稳,各环节衔接紧凑,节奏一致,日均访数在4943户,平均访销成功率达89.30%,日均总销量达到164488条左右,日均销售额为7117221.66元,平均毛利率达21.18%。   至11月底,衡阳市拥有卷烟网络户19972户,其中城网8716户,农网11256户。随着集中统一订货的进行,真正实现了“城乡一体,电话访销,统一配送,商流物流分轨运行”的模式。同时,集中统一平台建设,又推动了集中采购、分级配送、集中核算、集中管理的实现。以集中统一访销为标志,市公司营销、网建和信息专卖工作将迈向新的阶段,由此将带来四个显著变化:一是经营行为将会日趋规范,客户满意度将相应提升;二是网络对市场的控制能力将大大提高,市场占有率、净化率也将进一步提高;三是网络培育品牌的能力将大大增强;四是实际业务数据全市各部门集成和共享。 

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