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粤东管理中心规范治理初见成效

2004年06月03日 来源:烟草在线据国家局行业网站报道 作者:
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  烟草在线据国家局行业网站报道  粤东管理中心是深化改革、推进重组、走向联合、共同发展的一次新探索,是打破旧的市场经营模式,整合卷烟市场一体化的实践。成立运作才几个月,粤东管理中心便已初见成效,引起了行业内的关注。5月26日下午2时许,记者来到位于汕头国际友谊大厦13层的粤东管理中心,了解这里的运作情况。   据粤东管理中心提供的最新材料显示,粤东区域在今年组建前后的1~4月中,实现利润总额已经达到了去年利润总额的八成多。其中,今年前4个月,粤东区域实现总购进16.63万箱,比去年同期增长56.11%;销售16.5万箱,同比增长56.27%,增加销量5.94万箱,完成年度计划的32.35%;实现毛利额3.73亿元,同比增长1.8倍,增加毛利2.4亿元;实现利润总额2.65亿元,同比增长3.74倍,增加利润2.1亿元,为去年利润总额的82.7%,粤东17个单位中为去年年利润总额80%以上的有13家;平均毛利率为18.5%,同比增加6个百分点。按照这个销售进度,按月均毛利约1个亿预测,今年毛利可达到11亿元左右,将达到整个粤东区域经济效益翻番的目标。   如此好的成绩,在当初组建粤东管理中心时不曾想到,甚至还做了销售量大幅度下滑的最坏准备。网建综合部主任张东军、市场营销部副主任陈荣华、财务管理部副主任游璧雪几乎异口同声地说,压力很大,这毕竟是商业体系经营模式的创新和突破。   为了组建这个全新的板块式、集团化经营管理模式,贯彻国家局局长姜成康去年考察广东时指出卷烟商业企业也同样有一个联合、重组的指示精神,广东省局(公司)展开调研,结合实际,进一步提出“一体两翼”、“大市建设”、“企业联合”、“粤东板块”的发展战略。在对粤东板块设想进行调研时,广东省局局长向晋成亲自带领10个处室负责人前后共9次深入粤东17个单位进行调研。随后,还派出一支专业队伍,即由省局(公司)党组成员、副总经理黄履东同志兼任主任,抽调省局(公司)有关部门负责人、挂职干部和招聘服退军人共50多人,组成的专卖、网建、营销、财务等职能部门,为粤东管理中心的组建做了大量的基础准备工作。   广东省烟草专卖局副局长何建华说:“粤东是广东最乱的地区,粤东问题整治好,能为全国打假品牌培育提供很好的例子。我们从打假反思到销售,清理市场、统一市场、规范管理才是根除制假的根源,并由此形成地区规模,产生互补效益,最终实现商业的职能:灵敏反映市场、准确把握市场、有效控制市场,科学引导市场。”    制定游戏规则:搭好平台  当好裁判 搞好服务   广东烟草曾流行一句话,成也粤东,败也粤东,说的是许多烟草品牌在粤东能迅速崛起,流行开来,很快就能在广东流行开来,继而一炮成名。但也有些大品牌“站着”进粤东,却遭遇“躺着”出来。粤东这个让众多卷烟工业企业既爱又恨的魔力是什么?   粤东管理中心副主任叶志明介绍说,粤东的问题主要是“假、乱、活、变、低”,这些问题存在了20多年,导致粤东制假严重,市场混乱,大户炒作屡禁不止。具体表现是:“假”——粤东地区一直是广东省制售假烟的重灾区,受假烟影响,品牌培育体系不完全;“乱”——市场乱、经营乱、管理乱、网建乱。例如大户把持卷烟市场,大肆倒买倒卖私非烟,操纵卷烟价格,以及经营主体不规范等问题;“活”——思想观念太活,活得超出了政策、法规这条线,别人不能做的他也敢做;“变”——对上级的指示精神,执行起来就变味。“低”——由于市场环境恶劣,烟草企业利益受损,政府税收减少,正常渠道的卷烟难于经营,守法经营的卷烟零售户收入很低。   去年广东卷烟打假实现“四个转变”,开创了打假的新局面,也为解决粤东存在的卷烟制售假严重和卷烟经营不规范等问题创造了有利时机。今年2月5日,粤东管理中心开始运行,4月8日正式进驻汕头办公。   粤东管理中心从筹备到成立,不向各单位收一分钱,费用全由省公司负责。叶志明说,我们来粤东也不是成为各市县局(公司)的领导机关,是着力抓好“以专卖管理为重点的市场基础、以上海网建为目标的网建基础、以财务管理为核心的规范基础”三项基础工作,进一步促进粤东区域市场的规范有序发展。   叶志明说,粤东管理中心的游戏规则可以用12个字概括:“搭好平台、当好裁判、搞好服务”。粤东管理中心设4个工作组,一是专卖特派办,主要负责整个区域内的打假、市场整治工作;二是网建综合管理组,分4个小组,分别负责4个市网建工作的协作、帮助工作;三是营销组,负责地区品牌价格、计划、调控、品牌管理工作;四是财务组,规范地区会计电算化、会计基础工作、完善各地财务制度等。管理中心不是一个实体,它为粤东区域4市17个单位制定共同遵守的经营管理规则,逐步形成一个规范有序的市场体系平台;监督各单位在各项规则下规范运作,对违反规则的行为喊“停”,当好裁判;解决各地出现的问题,做好服务工作。   “我们是更专业地针对粤东地区的实际情况进行管理、控制、规范、服务,17个单位保持财务、组织独立,中心帮促粤东区域完成市场统一规划、品牌管理、价格管理和货源调剂等工作,达到市场的有效整合和资源的优化配置,提高经济效益。”粤东管理中心网建综合部主任张东军谈到粤东管理中心的定位时说。   专卖特派办:清理整治市场   在粤东,有一支十分活跃和精干的专卖队伍,对粤东区域的制假活动进行了长期的、高力度的、艰苦卓绝的清理整治。他们就是粤东管理中心的专卖特派办,他们的到来,对制假分子起到了很大的震慑作用,为粤东管理中心的组建和有序运作创造了良好的环境。   在粤东管理中心正式成立之前,特派办就已针对粤东区域制售假及市场净化率低等突出的不规范问题,督导和协助各单位加强对卷烟市场的全面清理整顿,摸清粤东区域内卷烟大户和钉子户的有关情况和主要非烟品牌及其来源,初步掌握了粤东区域有关大户的基本情况。   今年3月5日,在省局的部署下,特派办参加了代号为“海啸行动”的饶平县黄冈镇大澳村的大规模的卷烟打假行动。当天出动稽查人员、公安等执法人员1700余人,共捣毁卷烟制假窝点12个,制假烟机24台,印刷机械72台,现场抓获制假老板2名,总案值约5600多万元。此案取得了空前成功,展现了烟草稽查队伍不畏艰险、吃苦耐劳、团结协作的精神。与此同时,特派办重点加强制假重灾区(潮南县、饶平县)的市场巡查工作,组织全体人员对主要市、县进行打假工作,截止到5月份,共捣毁了68个制假窝点、查获161台制假烟机。   特派办队伍的强硬作风,使粤东卷烟制假严重的势头得到了有效遏制,也为粤东卷烟市场营造出了一个良好的经营环境。难怪特派办的处长武铁云笑着对记者说:“过去在粤东,你经常看到我们去端窝打点,现在窝点少多了,我们主要的工作是清理整顿市场。”   统价:推动区域统价的步伐   从4月11日开始,粤东管理中心开始实行粤东区域统价管理。过去,由于价格混乱,地区之间互相压价,造成市场价格由大户控制,而且不落地销售的情况也难以监控。   但统价又像是一把刀,统在谁的身上,谁就可能会出血。因此粤东管理中心对统价工作非常谨慎,反复讨论,先后发出5个调查表了解粤东及周边市场的卷烟价格行情,依据“抓而不死、放而不乱、循序渐进、逐步到位”的原则,充分发扬民主,先后多次召集粤东各公司业务经理和业务科长(股长)开会,对每个品牌的定价进行逐个讨论。   4月11日实行统价后,每周还要根据市场货源、销售走势,作出价格分析和评估,对价格作出适当调整。   据统价前后19天统计,统价后的日均销量7990件,比统价前日均销量6908件日增加1082件。广东省烟草局副局长何建华说,粤东是广东的试验区,粤东地区的统价为全省统价、市场规范起到了推动作用。   控制大户:掌握市场主动权   5月26日下午,在粤东管理中心办公室的微机上,记者看到“粤东管理中心网上营销平台”记录着实时的区域17个单位的销售情况。   据介绍,这套网上销售平台与粤东各市县公司的“金叶2000”进行对接,把各公司的进销存数据实时“抓”到营销平台,实时进行监控管理,哪怕是一条烟送到了哪里,也都能在网上看到。   每天都有两人监守数据库前,密切关注卷烟的销售走势,一旦发现有突然增加的零售户,就可以派人抽查他的进货情况,这是控制大户的其中一个有效的方法。   为了保证这个网上营销平台的真实性,保证它是“真网”、“实网”,3月20日前,粤东区域各市、县公司完成了对辖区内零售户的摸查登记、分类汇总统计工作。从网建组抽查和走访的部分零售户的情况看,零售客户资料情况基本属实。   另外,规范货源的计划分配,也是控制大户的有效途径。今年,粤东区域打破原来的计划基数,按照公平、公正、公开的原则,依据人口、市场需求、网络基础、专卖管理等状况重新分配各单位的货源计划,基本解决部分市县公司货源供应严重不足等问题,从卷烟分配源头上解决规范的问题。   区域联合管理有望在广东全省推行   广东省烟草专卖局副局长何建华说,粤东管理中心初见成效,但不是说它一点问题都没有,它还需要一个逐步调整和完善的过程。也许不久它就会有许多意想不到的问题出现。不过,区域联合管理的路子走的是对的,粤东管理中心成立运作,是广东省烟草商业系统经营模式的一次重大突破和创新,是打破旧的市场经营模式,整合卷烟市场一体化的实践,对推进烟草商业系统集团化企业体系建设具有积极的探索意义。加入粤东模式能够成功实行,区域联合管理有望在全省推广。

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